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投入时间，精力和金钱，而没有获得预期的结果，确实会令人沮丧。根据您的知识，您可能已经创建了最好的视频，但是肯定有问题。因此，您的视频未能获得您所投资的效果的潜在原因可能是什么。为什么您的视频无法获得正确的投资回报率？但是在开始之前，让我们看看如何衡量视频的投资回报率或ROI。

如何衡量视频的投资回报率？根据您希望通过视频实现的目标，某些指标可以证明是相关的。衡量任何视频的投资回报率的指标可以是：

• 参与度-
• 社会份额
• 观看次数
• 相对于总费用的转化率
• 反馈

这些数字将告诉您视频是否正常运行。因此，当您监视这些指标时，如果其中任何一个受到损害，您就会知道有些不对劲。但是问题是，如何花费这么多精力，创造力，思想和金钱来获得理想的投资回报率的视频？如果要考虑事实，“选择视频营销的营销商每年获得的潜在客户比其他人多66％”。这意味着与您上传的内容无关，而与您为视频实施的策略有关。

在考虑上传精心制作的视频时，您考虑使用哪些平台？对于每个营销人员而言，了解创建高质量视频只是完成一半的工作，这一点非常重要。要获得值得赞赏的投资回报率，您需要注意最小的细节，以确保没有缺陷的余地。您的视频必须适合领先的社交网络，因为它们会带您实现营销目标，并最终将您带向目标。除了您自己的网站之外，让我们检查一下正确营销所需的视频平台。

适合您的视频和合适的投资回报率的平台

-推特

您可以将视频添加到Twitter句柄，并将其连接到您的登录页面。请记住，由于Twitter是一个微博客平台，因此您必须使视频简短而优美。根据今天的SocialMediaToday，Twitter上每天大约有12亿次视频观看，这使视频成为该平台增长最快的广告选择。

-Facebook和Instagram

几乎各行各业的人们都在使用Facebook。千禧一代倾向于Instagram。确保您的视频与这些平台兼容。出于这个原因，您可以选择讲解视频。最重要的是，即使没有音频，也要确保它们表现良好。不是说您不应该添加音频，而是Facebook提供的静音自动播放策略，因此您必须为此做好准备。

-YouTube

YouTube是仅次于Google的第二大搜索引擎，拥有超过1,300,000,000用户。每天平均有50亿个视频在Youtube上观看，每天吸引3000万以上的访问者。您的视频值得观看吗？它是否具有吸引观众的所需前景？那么，对于该平台，必须考虑一些技巧。以及LinkedIn和Vimeo等其他平台，以提高投资回报率。

提升影片投资报酬率的秘诀：

1.知道何时发布您的视频

切勿随意发布视频。您的听众期望习惯性的内容更新，因此必须加以考虑。考虑可以讲述的故事，并将其分解为不同的部分，每周发布一次其他更新。

• 设置视频内容后，请制定计划。设置并保持可靠的发布时间表将敦促您的人群返回以获取更多视频。
• 继续按照计划指示实施新策略，并让您的人群全神贯注于您的内容。如果您发布稳定的，可容纳的视频内容，这同样将有助于您将您的业务设置为行业中的创新者。当您的观众被视频内容所占据时，这意味着您的内容引起了人们的好奇心，最终使您朝着营销目标和更高的投资回报率方向发展。

2.让SEO成为您的朋友

事实证明，这是获得出色成果的最关键步骤。制作具有引人入胜标题的惊艳视频，吸引个人参与，这只是战斗的很大一部分。确保您具有正确的关键字。以及完美的视频描述。它告诉搜索引擎您的视频。您可以参考许多专门为视频营销设计的SEO做法。SEO可以通过增加品牌知名度来帮助您极大地吸引新客户。这样，您就可以减少支出，增加收入，从而获得更高的投资回报率。

3.添加PPC广告

可以使用按点击付费或PPC广告。根据PPC广告制作视频。它将吸引您更多的参与，并说服观众单击视频。如果您的付费视频广告效果良好（这意味着您必须精打细算），那么您肯定会获得更多潜在客户，而支出却更少。

4.结合教学练习和演示

展示您的产品或服务如何帮助观众解决问题。如果有人可以查询您提供的服务，您的品牌或产品，那么他们就可以在购买前看到您的视频。例如，如果需要购买笔记本电脑的机会不多，我可以上网浏览主流品牌的调查和视频演示。到那时，我可以更轻松地查看重点内容并选择最适合我的笔记本电脑。

指导性练习，拆箱和演示可以促进客户的兴趣，并帮助他们确定自己选择购买特定项目或行政管理的方式。这将有助于将更多的网站访客变成满意的客户，从而为您带来更好的回报。

5.叙述故事

故事吸引了您，并使您像以往一样渴望和焦虑。将故事融合到视频内容中是一种提高观看者承诺的非凡方法。与仅仅介绍您的组织，策略，项目而不是寻找用视频重新叙述故事的方法相反。您的组织如何影响客户？准确地说出您对网络有什么影响？建立您的故事，并使用视频将其传播给您的人群。完成此操作后，您的视频目标就完成了，这意味着您对视频的投资就足够了。

6.定义自己

您的视频是展示组织文化的绝佳机会。个人希望不要观看精疲力竭的视频。他们一定会观看正在绘制并加载了角色的视频。

考虑将您的业务与众不同的地方，并在视频中加以体现。尽量不要闲坐无休地制作视频，这对您的组织不利。您的视频应该定义并营销您，这将带给您情感上的联系和销售。

7.整合客户制作的内容

个人喜欢在视频中看到自己，所以为什么不让您的客户成为超级巨星呢？您可以敦促他们在使用项目和管理方式时制作视频，然后在基于网络的生活资料和网站上展示这些视频。在个人在视频中看到自己的那一刻，他们可能会将其传达给亲人。而且，每当有人分享您的一个视频时，您的图像就会在大量个人的新闻提要中显示出来。

8. CTA很重要

请记住，超过80％的在线用户选择视频内容，因此CTA很重要。如果您需要有人访问您的网站或通过基于Web的网络媒体尾随您，请告诉他们。

如果有人在视频中讲话，他们可以不花太多力气就让观看者做出理想的举动。同样，您可以记住连接到您网站的视频文字，并敦促观看者查看该文字以获取更多数据。客户可能会充分利用您的视频，但是如果他们在观看视频后一无所知，那么您可能会浪费时间和金钱。

9.优化

您是否知道Google录制了YouTube视频？因此，当有人寻找您的图像和特定表情时，您就有机会出现在各种场合，进行类似的询问。对关键字有浓厚的兴趣和关注。另外，您可以添加简短的邀请连接并采取措施，以促使个人访问您的网站或带有不寻常优惠的演示页面。

您也可以利用YouTube的标签突出显示，它确定了视频的相关性并将比较视频收集在一起。当观看者观看比较内容时，这将使您的视频显示为“相关视频”。因此，优化视频将带给您正确的结果。

10.评估结果

评估您的视频给您带来的好处。有许多分析工具可让您思考视频的效果。您可以利用此检查来调查度量，例如，播放视频的时间和点击播放按钮的宾客水平。

此外，您可以协调网站上的视频，并使用Google考试筛选结果。这将使您从自己的视频中获得与站点上其他所有内容的相近知识。

视频已经在广告领域增加了巨大的力量，并且预计不会很快失去立足点。您所要做的就是以正确的营销策略来播放视频。

Tags: 视频营销技巧

自1970年代的单色电视时代以来，就一直存在将视频用于促销目的以吸引客户注意力的现象。近年来发生的变化是视频在品牌营销策略中的重要性。技术的进步，加上易于使用的移动电话，促使消费者在购买产品之前先检查产品。

通过进行如此深入的研究，品牌商已经意识到，视频是吸引潜在客户并告诉他们您的产品或服务质量的有效手段。尽管餐饮业是后来加入这一潮流的行业之一，但它仍有望以几种意想不到的方式从视频营销中受益。在本文中，我们将探讨有关视频营销如何促进餐饮业发展的一些技巧。

确保您的视频与您的餐厅品牌有关

您准备的任何视频的目的都是让被动观看者转变成访问您餐厅的实际美食家。为确保发生这种情况，视频需要与您的品牌产生共鸣。

无论您是经营时尚的农场到餐桌咖啡馆还是高级餐厅，请确保视频的色调与餐厅的个性相匹配。在视频中让品牌色彩占据中心位置是一个好主意。另外，如果您的餐厅是连锁店或有自己的徽标，请确保在视频中也进行了说明。

不妥协优质设备

如果您希望目标群体认真对待宣传视频，则不能在质量上有所妥协。视频分辨率应为30 + fps时的4k，而麦克风的​​选择可能是聚光镜，领夹式或shot弹枪。

尽管这些基本的拍摄工具就足够了，但如果您的预算允许，您可以投资于放大器，以确保视频能够拾取与正在准备的食物相关的细微声音。对于户外拍摄，挡风玻璃是绝对必须的。

对于编辑位，可以在线使用几种编辑工具。您 将根据预算和熟练程度来选择 视频编辑器。无论如何，最好有一个同龄人圈子，让您向他人展示视频，然后再予以公开。

菜单展示视频

很大一部分观众喜欢先浏览不同餐厅的菜单，然后再选择用餐的地方。具有视频格式的数字菜单将确保人们不会跳过它。

此外，借助视频，潜在客户可以设想品尝您展示的菜肴（最好从多个角度拍摄）。专业菜单或限时菜单上的视频特别有助于激发人们对美食的热情，并鼓励人们来访。您可能想探索菜单视频中的创新点子，例如在准备食物时拍摄视频。

给您的餐厅一脸

如果视频是在您的社交媒体页面或网站上上传的，则可以有一个名为“雇员的选择”的部分，您可以从菜单中发布有关特定项目的视频，该视频是特定员工的最爱。让员工在视频中展示自己，并谈论准备工作以及他们为什么喜欢它。

每个月，您都可以观看一个新的视频，展示一个新员工和一个新菜。这种类型的视频不会突出您的美食，但也会帮助您的品牌形象化。这样，潜在的顾客会被诱惑选择您的餐厅而不是竞争对手。

不要拉伸您的视频

了解大多数浏览餐厅视频的人都希望快速决定他们要去的地方。因此，您需要根据准备的平台限制促销视频的长度。

30秒的视频将成为理想的Instagram故事，而您可以在Facebook上上传一分钟的视频。对于更长的视频（最长2分钟），YouTube或IGTV可能是首选平台。在任何情况下，您的餐厅视频都不得超过几分钟。

处理客户视频

没有什么比其他人度过快乐时光并陶醉于美食的魅力吸引人们去餐馆了。通过拍摄菜单上新项目的实时客户采样，尝试将其合并到视频中。您还可以宣传餐厅内的庆祝活动，如果您有专用的空间，请确保您的视频也吸引了观众。

来自客户的视频推荐，回顾了菜单中的某些项目或使您在餐厅里度过的美好时光，将吸引其他人成为体验的一部分。您还可以鼓励客人在您的企业中单击的照片或视频中为您的企业添加标签。在他们的允许下，您还可以从企业的社交媒体句柄分享此类帖子，并提高客户参与度。

做出有意义的退出

尽管计划视频结构很重要，但您需要记住，视频的最后几秒钟是重申视频消息的最佳时间。使用 外包制作商 并号召性用语（CTA）具有直接链接，以将消费者带到您网站中的相关位置。

通过使他们更容易找到您，您增加了他们在您的位置预订桌子的机会。这是一种精通业务的方法，可为您的宣传视频带来富有影响力但专业的结局。

菜单，食物质量，氛围，停车设施和许多其他因素在帮助客户选择用餐地点方面发挥了作用。借助视频媒体，您可以涵盖所有这些内容，并在潜在客户面前有效地描绘您的餐厅。有了本文讨论的技巧，您现在就可以使用视频营销作为一种工具，使您的餐馆走上商业成功之路。

Tags: 视频营销

制定视频营销策略对您的业务成功至关重要，但是视频营销虽然有很多好处，但也带来一些挑战。如果您想提高品牌知名度，改善SEO并增加销售线索和销售量，则需要考虑一些关键因素。这里有9个视频营销挑战，以及每个挑战的解决方案。

谷歌的研究表明，有55％的消费者使用视频来做出购买决定。根据这项研究，营销人员通过使用它可以每年获得66％的合格线索。一项调查显示，将近八成每十个用户已经购买后的一个软件或应用程序显示在观看视频的品牌。

您的视频营销成功指南

尽管我将很多精力放在视频营销收益上，但我还没有介绍小型企业主所面临的一些挑战。这里重点介绍了9个视频营销挑战，并为每个挑战提供了解决方案。

没有目标

定义目标至关重要。要了解制作视频的原因，请返回目标受众及其痛点。您要为他们解决什么问题？他们为什么要相信您的帮助？接下来，考虑您要共享的内容类型。这里有些例子：

• 入门指南
• 问与答
• 幕后花絮
• 大事记
• 面试
• 拆箱（如果您有实体商品）

定义您希望观众感觉的情感类型也很不错：感动，激动，鼓舞……如果您想变得有趣而轻松，请确保您不会感到麻木不仁甚至令人反感。

打球之前没有计划

在您拿下相机（在很多情况下是相机手机）之前，必须计划好交货时间。现在不是“腾飞”的时候。写下一些您想覆盖的项目要点-甚至可以在录制时将它们粘贴在可以看到的地方。

与许多事情一样，实践是完美的。不要读剧本，因为您越是对话和真实的人，您的观众对您和您的品牌的联系就会越紧密。

没有引起观众的兴趣

正如引人入胜的标题对于您的博客文章必不可少一样，引人注目的是要让观众一直观看到最后。您只有几秒钟的时间来吸引观众的注意力。因此，决定您可以问什么问题来激发他们的好奇心，并让他们想了解更多。

使您的消息过于销售

太多的小企业主直接进入了为什么您需要购买他们的产品或服务而又不讲故事或获得信任的情况。

确定如何为人们的生活增值。你能教他们什么？您如何激发或娱乐他们？如果您没有提供有价值的东西，那么您将无法获得想要的结果。

视频是您营销策略的一部分吗？如果不是，那一定是！为什么？好了，消费者现在对通过视频进行营销感到满意，许多人现在希望他们认识和信任的品牌能够通过视频进行营销。

视频营销有很多好处，包括提高您对产品或服务的认识，吸引目标受众并帮助留住客户。现在是时候抓住机会利用这一基本但又经常被忽视的营销策略了。这是创建战略的三个步骤，该战略可以增加参与度，潜在客户和销售量。

不包括您的品牌

我确定您已经看过广告，但您是否始终记得制作广告的品牌？尽管您的消息传递是建立品牌知名度的重要组成部分，但这还不是全部。重要的是，用网站URL和徽标来标记您的内容，以提醒人们您是谁，并在他们做出购买决定时保持公司的首要地位。

忘记视频SEO

对于搜索引擎进行了优化，不仅受益于书面内容。但是视频SEO与常规SEO不同。以下是一些基本提示：

• 在标题中包含目标关键字。
• 说出目标关键字（YouTube可以理解您在镜头中所说的话）。
• 不仅为人们而且为搜索引擎（尤其是YouTube和Google）编写一个引人入胜的元描述。

期待您建造它，他们会来的

如果将拍摄的影片放到网站的首页上，并且不做任何让别人知道它存在的事情，那么您不太可能获得太大的吸引力。您需要了解有效的视频营销，包括：

• 付费广告可增加网站访问量
• SEO，以便人们在搜索引擎中找到它
• 在包括YouTube在内的社交媒体平台上分享
• 嵌入博客文章中
• 将其包含在电子邮件通讯中

您将必须努力吸引观众。在这里，拥有可以帮助您解决视频营销难题的专业营销公司将是一个巨大的优势。

没有CTA

您的最终目标是让观众采取行动，无论您希望观众买东西，喜欢和分享您的内容，还是订阅您的新闻通讯。明智的做法是告诉听众您想让他们做什么（想像一个口头CTA！），然后给他们一个按钮或链接，以进行下一步。否则，他们将更有可能离开您的网站并前往竞争对手的网站。

无法衡量您的成功

您必须确定适合您业务的一些关键指标，并跟踪您的工作方式。例如，有多少人在观看后购买了您要销售的产品？

如果有很多人在观看，但是没有人在转变为潜在客户或销售，那么该是时候仔细看看您的数据，看看您何时何地失去了访问者。尝试在页面和帖子之间进行一些A / B测试，以了解您与用户的互动情况。

展望未来，有效的视频营销将变得越来越重要，因为越来越多的人越来越多地使用视频而不是其他类型的内容。尽管总会有挑战，但为您的小型企业带来的好处是巨大的。

Tags: 视频营销

如果您想让消费者认同您的品牌，创建包容性内容至关重要。这是三个成功的品牌正在做的事情，以确保其内容与不同的客户群联系在一起。

2020年7月份，超过200家公司在Facebook上暂停了广告投放。这些公司包括Adidas，Clorox，Verizon，Unilever，Diageo甚至Facebook第六大广告商星巴克。

撤军的原因主要集中在Facebook关于仇恨言论和种族不公正的政策以及该平台的非包容性内容。

创建内容和实施不包含在内的数字营销将影响您的企业声誉，并直接影响您的销售。现在是时候让企业家和企业领导者就多样性问题进行激烈的讨论了，因为这正是您的消费者所期望的。

使您的休闲社交媒体关注者之一成为付费客户的最佳方法之一是创建内容营销，以帮助消费者识别您的消息。他们阅读，收听或观看一段使他们说：“是的，这家公司能够理解并与我对话。我想要这项业务提供的东西。”

如果您想让消费者认同您品牌的核心价值，那么创造包容性内容是一项现代且重要的策略。这不仅仅是他们的肤色，还在于他们的年龄，性别和信仰。当他们通过渐进，豁达且不惧怕社会问题的内容看到品牌的讯息时，他们就会进行身份识别和建立联系。

几个品牌正在实施包容性内容营销，这对他们的影响力以及他们建立业务的方式都产生了影响。这是三个示例，所有企业家均可用来实施包容性内容营销。

宝洁公司：宝洁（P＆G）的品牌包括Tide，Dove，Gillette，Pringles，Kellogg’s等。

在2018年，宝洁制作了名为“ The Talk”的艾美奖获奖广告。广告讲述了几代有色母亲向孩子传授种族主义的故事。在广告的结尾，该文字全部用大写显示：“让我们全都谈论’The Talk’-这样我们就可以结束对它的需求。”

在艰难的交谈中，人类会感到不确定和沮丧。情绪接管的情况并不少见。使用讲故事来创建包容性内容是减轻消费者警惕的一种方法。故事可以以可理解的形式来突出不同种族，性别和信仰的机会。

并不是说您应该采用创可贴方法来突出有色人种，以使您感觉自己具有包容性-您的消费者知道区别所在。

相反，请始终如一地努力突出社交媒体，博客，播客，视频和新闻通讯内容中的包容性示例和故事。使用包容性的故事讲述，通过制作的各种形式的内容来证明您的业务所产生的价值。

谷歌：2013年，Google启动了一个名为“ Think With Google”的在线平台。这是一本向企业教授市场营销和内容趋势的出版物。在2018年的一篇文章中，谷歌发布了有关其营销中多样性和包容性的数据。

Google的主要发现是，他们的创意作品无法反映现实世界，营销的多样性是更多企业需要共同拥抱的挑战。

从那时起，Google一直在发起发人深省的运动，其中包括不同的种族，性别和背景。这是一个例子。

内容是企业家展示专业知识的最佳方法之一。虽然凭证很不错，但是客户希望您在向您投入时间或资源或所提供的产品之前，先证明您正在谈论的内容。您的内容优先。

创建包容性内容意味着您需要检查，重新检查和评估发布的每个内容的包容性。包容性内容营销不符合配额；确保所有内容都包含不同的性别，肤色，年龄，地理位置和社会经济地位。

定期进行评估（例如Google评估）可以帮助您找到多样性的盲点，并了解保持内容持续有效的方法。您的内容是品牌的正面表现，因此请确保它是您想要的反映。

可口可乐：作为全球最知名的品牌之一，可口可乐一直在倡导包容性内容营销方面处于最前沿。

该公司1971年的“我想向世界购买可乐”就是一个例子。该广告将来自不同种族和种族的人们聚集在一起，共同分享对其产品的热爱。

从那时起，可口可乐开始采用包容性内容。从他们的“分享可乐”

Tags: 内容营销

在冠状病毒大流行及其对处于禁闭状态的人们的日常生活和习惯的影响的刺激下，社交媒体的使用在过去一年中有了显着增长。

新数据显示，到2020年7月初，全球社交媒体用户数量增长到39.6亿，在过去一年中增长了10％以上。这也意味着世界上超过一半的人口现在使用社交媒体。

自然，营销商会注意。根据Econsultancy的“ 未来营销”报告，在未来两年中，有64％的营销人员认为社交对他们组织的营销效率变得越来越重要。

那么，随着越来越多的人使用社交媒体，这将对品牌的社交策略产生什么影响？让我们看一下已经并且将继续影响2020年的一些趋势。

• 广告收入放慢
• 营销人员重新评估有影响力的伙伴关系
• 视频变得越来越强大
• 利用TikTok（或Reels？）增长的品牌
• 抵制和抵制的风险增加
• 反映我们新常态的新功能
• 社会销售势头强劲

广告收入放慢

Facebook公布了自2012年第二季度IPO以来最慢的收入增长，同比增长11％。但是，这仍然比分析师的预期高出7％，再加上每日活跃用户同比增长12％（达到17.9亿），到目前为止，Facebook的弹性令人惊讶。

当然，这与以前的增长相去甚远。随着Covid-19的进一步影响，抵制广告的全部后果要到第三季度才能知道。该平台在美国大选当月可能会禁止政治广告，这也可能导致进一步的损失- 彭博（Bloomberg）建议的这一举动 目前正在考虑中。

全面禁止政治广告的决定并非一帆风顺，因为很难确定划定界限的位置（而且这不一定意味着自动解决虚假信息）。马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）在去年的演讲中说：“政治广告是声音的重要组成部分，特别是对于本地候选人，有前途的挑战者和倡导团体，否则他们可能不会引起媒体的太多关注。禁止政治广告有利于在职者和媒体报道的任何人。”

即使品牌确实开始重返Facebook的广告平台，政治广告禁令也可能会减少该平台的收入损失恢复。

不过，有趣的是，大品牌早在大流行和“停止仇恨为赢”倡议之前就已经转向Facebook。Digiday报道，来自Pathmatics的数据显示，在过去20年中，Facebook最大的20个广告客户中有11个已经暂停了广告支出，这一直在减少他们在美国的支出。因此，我们可以看到抵制结束后这种趋势仍会持续很长时间，但这并不一定会对Facebook造成太大的伤害。这是因为其900万或更多广告客户中的很大一部分是小型企业，他们不太可能牺牲Facebook提供的影响力。

在其他地方，Twitter的最新收益报告没有预期的那么糟糕，但是收入仍然下降。尽管三月份出现“逐渐，温和的复苏”，但由于大流行和美国内乱，各品牌暂停了广告支出，因此第二季度Twitter的收入同比下降了19％。Twitter通常通过体育赛事和现场赛事获得广告收入。

有趣的是，Twitter的每日活跃用户增长了34％，达到1.86亿，这是该平台开始共享数据以来的最高记录。现在据说Twitter正在考虑一种订阅模式，该模式将涉及向用户收取平台某些部分的费用。目前尚不清楚这在不久的将来会如何影响用户，但是这无疑表明平台对广告收入的依赖已经动摇。

在广告策略方面，冠状病毒大流行很可能会在今年余下时间继续影响付费社交，尤其是对于零售商而言。SM Commerce的创始人Depesh Mandalia预测，在圣诞节之前，我们将看到消费者直接礼品而不是亲自订购礼品的趋势。因此，他建议，“将消息传递转变为包含诸如“直接传递给亲人的消息”之类的消息将有助于品牌定位到消费者。” 除此之外，Depesh预测人们会在节日期间购物早点，而不是晚点。因此，“通过有偿社交和早建立认识将是关键”。

Tags: 社交媒体营销

中国国家统计局周五（8月14日）在一份声明中称，7月份社会消费品零售总额同比下降1.1％，至32,203亿元人民币。

城市的零售额为28025亿元，同比下降1.1％，而农村地区的零售额为4178亿元，下降1.3％。

该局还报告说，工业生产稳步增长，而高科技和装备制造业迅速发展。此外，7月份服务业生产指数同比增长3.5％。

该局在报告中说：“生产和供应继续恢复，市场需求逐渐回升，就业和价格总体稳定，新的驱动力不断增长，市场信心得到增强。” “国民经济保持稳定复苏的趋势。”

其中，出口总额16846亿元，进口总额1224亿元。

有消息传出，据报道，与2019年4月至2019年6月相比，今年第二季度中国经济增长了3.2％。这一成功与全球其他重要经济体形成鲜明对比，后者仍在感受到大流行的负面影响。

自第一季度开始报告1990年代初的国内生产总值以来，第一季度中国经济与去年同期相比已经缩小了6.8％。

在另外的新闻中，美国人口普查局 公布 了7月份美国先进的零售和食品服务销售额估计为5,360亿美元，较上月增长1.2％（±0.5％），较上月增长2.7％（±0.7％）。 2019年的一个月。

零售贸易销售额比上月增长了0.8％（±0.5％），比上一年增长了5.8％（±0.7％）。非商店商户比2019年同月增长了24.7％（±1.4％），而食品和饮料商店比去年增长了11.1％（±0.9％）。

Tags: 消费品零售

也许您已经准备好尝试一些新的东西。也许您认为是时候修改现有计划了。也许您正在寻求避免业务倒闭。

数字营销计划是一种在目标受众面前展示的好方法。无论您以前从未尝试过在线接触消费者，还是过去曾经遇到过成功的难题，现在都该发掘机会。这是创建数字营销计划的方法，该计划可以使您的营销团队和销售团队保持一致，提醒您注意过程中的任何障碍并全面评估绩效。

创建完整的渠道

首先，您需要创建一个完整的渠道，其中包含市场营销部门和销售部门的行动。这使您可以查看买方整个旅程的整个过程，以了解如何产生收入：

• 流量
• 销售线索
• MQL
• SQL
• 销售机会
• 客户

渠道的第一部分从营销团队开始。他们首先通过吸引访问者的网站来吸引流量。其中一些人对产品或服务表现出兴趣并成为潜在客户。其中一些联系人符合既定标准，并转换为符合市场营销条件的潜在客户（MQL）。

在这一点上，潜在客户几乎已经准备好转嫁到销售中。

一旦MQL进入了渠道的第二部分，当销售团队确定他们准备好交谈时，其中的一些将转换为符合销售条件的销售线索（SQL）。一些SQL变成了机遇，这意味着它们现在正处于认真考虑进行购买的阶段。最后，在签署文书，达成交易并提供服务之后，一些机会变成了客户。

找到瓶颈

通过采取这种全渠道的方法，您可以看到您的潜在客户如何在购买者整个旅程的每个阶段前进，并确定哪里存在问题。全渠道策略可让您从头到尾逐步分析转化率。例如，如果您的MQL一旦到达SQL阶段就显着下降，则您的MQL标准可能有问题。营销和销售人员可以立即聚在一起，讨论与销售相比，营销对于合格潜在客户的要求。这些标准的更紧密结合应该导致部门之间更好的交接，从而带来更多的销售。

了解整个渠道策略中发生故障的位置对于提高两个团队的绩效至关重要。这不是要责怪对方丢球，而是要找出使球保持滚动的最佳方法。解决导致拥塞或冲突的原因时，您可以释放漏斗并让其流动。

回顾过去的平台

使数字营销活动有效需要许多要素。不必担心为什么某个策略在Facebook上似乎表现良好，但在Instagram上却不尽人意。一个营销渠道并不是成功的全部。回顾平台并衡量整个运动的有效性。

你的目标是什么？

是的，您需要潜在客户和销售，但是要达到这些目标要采取什么步骤？确定关键绩效指标（KPI）将帮助您跟踪成功的模样。您想要更高的电子邮件打开率吗？您想在社交媒体上看到更多参与吗？如何制作更多内容以发送给目标受众呢？

设定特定的，可测量的，可实现的，相关的和及时的（SMART）目标可以为您的团队创造明确的重点和直接目标。一旦建立了SMART目标，然后审查了结果，您就可以采取措施来改善结果或填补整个过程中发现的任何空白。

让事情开始

您现在已经了解了在2020年制定数字营销计划所需要采取的措施。无论您是要刷新与在线消费者的联系，还是刚接触数字革命的新手，请采取以下步骤来实施现代而有效的广告策略将提升您的游戏水平并提高您的竞争力。

完善的完整渠道将更好地使您的营销和销售团队团结一致，共同努力，将陌生人变成满意的客户。有了适当的结构，您就可以轻松找出路途中的障碍，并在失去前景之前挽救潜在客户。全面监督广告系列，而不是着眼于平台性能，可以使您真正了解什么在起作用，什么没在起作用。

进行数字营销之旅的最佳时机再合适不过了。出去那里开始吧，看看冒险带你去哪里。

Tags: 数字营销计划

电子商务一直是发展中小型企业的关键。但是考虑到冠状病毒的毁灭性经济影响，现在迫在眉睫。在新的商业环境中，在线收入可能意味着保持生计或折叠。

根据一份公寓清单的调查，在7月，有32％的美国人错过了支付房租或抵押贷款的机会，五分之一的人（19％）在该月的第一周没有付款。更糟糕的是，每周600美元的失业奖金（作为CARES法案的一部分）将在7月底到期，导致许多失业和零工的工人缺乏资金。

如果您是一个挣扎的自由职业者，独资企业家或专业人士，请放弃完善的商业计划。您必须使用现在有效的方法。这是加快在线赚钱的方法。

跨社交平台进行实验以确定最佳营销策略

新兴企业显然预算有限，因此快速找到投资回报率最高的广告系列至关重要。您需要根据目标受众群体试验几种平台，并确定有前途的广告系列。根据皮尤研究公司（Pew Research）2019年的一项研究，使用Facebook（69％）和YouTube（73％）的受众中有三分之二以上是成年人。而Instagram（37％）和Twitter（22％）的成人用户群明显较低。

您的产品或服务对年长或年轻的买家有吸引力吗？Google Ads与Instagram相比如何？专注于YouTube广告和视频是否有意义？这些都是要考虑的事情。

这是卖硬件是一个挑战，但在网上我们确保用户满意我们的产品，推荐给朋友，留下意见和激励观众。

我们正在通过Instagram，Facebook，YouTube和其他社交平台吸引目标受众。但是我们的营销方法并非围绕安全性主题构建。我们认为，买家是家庭，宠物主人和小型企业，这意味着对参与场所活动感兴趣的人。

迎合新的消费者行为

得益于在家工作的委托，独奏企业家和零工可以在数字商务中大行其道。购物中心和实体商店正在关闭。然而，6月份的电子商务销售额增长了76％，达到730亿美元，而去年同期为410亿美元。

现在该枢纽了吗？您是否正在尝试销售需求急剧下降的产品和服务？这些天来，即使是最好的销售人员也将无法出售豪华的分时度假或游轮票。在大多数人在家工作和娱乐的情况下，某些产品和服务的需求正在增长，例如远程硬件和技术。

一线希望是，目前人们可以随时随地使用。在远程工作和数字体验的这种新常态下，继续在人的层面上建立联系并发展真正的关系可能会产生巨大的影响。通过社交网络手动接触人和企业家，使我的网络扩大了十倍，仅在过去的一个月中，我的业务就呈指数增长。鼓励我根据我最近收听的有关网络建设的播客进行更多的一对一外展。在过去的一个月中，我通过与社交帖子和DM之间的对话来与100多家强大的创始人，投资者，创新者和教育者建立了真实的联系。从那以后，我就因为演讲机会，新闻发布机会而受到推荐，并且我的业务已经与以前从未意识到或介绍过的网络共享。我还可以向我自己的网络推荐新的导师，风险投资家和求职者。

另一个趋势是，在线购买和实体店提货（BOPIS）在6月同比增长了130％。也许有机会在物流和分销中增加价值。BOPIS可以解决当前的气候和购物习惯，因此可以提高销售和客户满意度。

作为一家砖瓦维修店，我们在停车期间提供了路边的接送服务。这不仅对我们的客户有益，不仅因为在洛杉矶市中心停车是一个问题，而且客户无需进入我们的商店即可轻松修理或清洁鞋子。我们定期通过Instagram宣传此信息，以确保人们了解，即使商店关门，他们仍然可以下车取货。幸运的是，即使在100％的情况下，通过接送或仅通过预约的方式，我们在艰难的月份（3月/ 4月）仍能保持一定的“人流量”，并且能够维持我们的业务。

关键是不打败战，而要建造风车。

把手伸到甲板上

在营销您的产品时，请利用当前环境。有数百万可以帮助小型企业的学生和失业工人。而且不必破产。在这段艰难时期寻求自由职业者，以寻求补充收入；在这段时间里，可能想要帮助以获取经验或只是保持忙碌的朋友；或者非常适合该工作的实习生和小时工。

通过市场营销活动，找出哪些广告效果最好以及在哪些地方效果最好。您可以根据参与度（分享，喜欢等），转化（销售）和关注者增长来衡量有效性。但是关键是要在花太多现金之前快速确定什么在起作用，为什么会起作用。确定您的客户获取成本较低的渠道，以使您的钱可以走得更远。

其他引起关注的好方法是通过Twitter和LinkedIn上的微博。或在Instagram，TikTok，Facebook和YouTube上共享照片和视频。空手而归后数周或数月，反复试验会使人沮丧。直到您击中金矿。

大流行性衰退对大多数美国人来说都是一个挑战。

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数字景观正在不断发展。在新冠疫情的新常态下，在这个已经完全数字化的世界中，营销人员必须保持领先并保持领先地位，这不是设计而是必要的。在这个新世界中，营销人员必须采用新的奢侈品营销数字化策略进行创新，以在竞争中保持领先地位。

随着全球越来越多的公司在内部和外部采用数字技术，在线世界对于人们的工作，休息和娱乐方式变得越来越重要。在内部，公司正在过渡以保护员工并确保业务连续性，但是在外部，他们也必须调整业务模型，销售策略和客户服务流程。最近的一项调查显示，数字化收购已经达到了预计在2025年达到的水平。实际上，这一数字是在大流行开始几周后才实现的。

随着在线使用的无与伦比加速，奢侈品营销中出现了无数激动人心的创新。现在，数字化比以往任何时候都更为重要，而奢侈品行业对此尤为精明。在这里，我们将探讨2020年值得关注的五个最具创新性的数字营销趋势。

到目前为止，您将发现五个新的前沿创意。

去本地化

从大流行一词的本质来看，新冠是一场全球性灾难，尾巴上有反常的刺痛。冠状病毒是一个完全全球性的事件，已将大多数人的世界缩小到很小的空间，限制了人们可以旅行的距离，并且在许多情况下，这减少了人们从床上到餐桌的定期通勤时间。在全球大流行中，我们突然专注于我们周围的本地世界。

而且，随着我们变得更加面向本地化，品牌商必须了解这种转变，并改变他们针对客户的方式，尤其是在针对性数字广告领域。公司应该着眼于在家中的目标受众，而不是在上下班途中或度假时。但是，考虑到生活方式的变化，用户将能够接触到的企业范围以及他们使用数字的方式，消息传递也必须进行更改-从移动设备转向台式机。

产品驱动的实时流

2020年，我们最喜欢观看的数字营销趋势之一已经在亚洲广受欢迎，这是有充分理由的。实时流媒体本质上是一种实时流媒体购物，可让奢侈品牌通过店内体验吸引大量受众。

自2018年以来，实时流媒体视频购物已为中国市场创造了44亿美元的收入，拥有5.6亿用户，占该国互联网总用户的62％，今年登录了实时流媒体。新冠危机见证了这一策略在奢侈品市场中的蓬勃发展。

Burberry等奢侈品牌开始尝试，取得了惊人的成绩。这家标志性的英国时装公司邀请中国时尚大师和主要舆论领袖Yvonne Ching到上海静安店，在那里她的经验在中国在线市场天猫直播。她在中国B2C在线零售平台上的观看次数达到了140万，并且在一个小时内，直播中的大部分产品都已售出。

在过去的几个月中，在中国的客户行为发生了明显的转变，我们很高兴能够在天猫的Burberry直播中与如此多的客户建立联系，客户渴望新颖，而实时流媒体直播是我们提供准确且安全的方式，特别是在某些客户无法加入我们商店的时候。

增加个性化

在新的常态下，奢侈品牌与其顾客之间的关系变得比以往任何时候都更加重要。随着现实生活中的交流交换成数字交换，品牌有义务和独特的机会直接与客户建立联系，并建立长期的合作关系。这可以通过增加个性化来实现。

这种简单而出色的奢侈品营销数字化策略可确保考虑到客户的独特需求和喜好，从而最终在正确的时间为他们提供正确的产品。这样一来，奢侈品牌就有更多机会与受众群体进行有意义的互动，从而带来更多转化。

就像客户喜欢在餐厅，商店或酒店中的个人风格一样，他们甚至喜欢获得个性化的推荐和在线报价，即使收益共享个人数据也是如此。成功实现个性化的大众市场例子就是一个很好的例子，亚马逊使用数据收集软件推荐产品并促使客户购买已有五年多了。在奢侈品行业中，我们可以考虑使用英国豪华家居用品设计师海王星等品牌，该公司提供其展厅的私人虚拟参观，并与专家进行一对一的视频通话，潜在客户可以分享他们对设计的全部爱好，从而使该品牌随着他们的关系发展，更具体地迎合他们。

互动式社交广告

毫无疑问，2020年最值得关注的数字营销趋势之一是交互式社交广告的使用，近年来，这种社交广告的普及已大大增加。

可以说，在过去的几年中，数字广告一直在缓慢地，但是肯定地取代了传统的广告形式，但是新冠大大加快了从昂贵，不环保的广告牌向在线广告的转变。

数字广告减少了纸张浪费，几乎可以在任何地方访问，并且在人工智能和交互式内容的帮助下进行创建时，对于最终用户来说具有令人难以置信的说服力。因此，毫不奇怪，他们席卷了奢侈品界。最近的一个很好的例子是由豪华汽车制造商本特利于5月底发起的一项社交活动，该活动利用360°内容使用户可以虚拟探索该品牌的新飞驰模型。

转向亚洲市场

如果我们要在2020年观察到的第一个数字营销趋势是考虑本地市场，那么我们的最后一个是着眼于更广阔的前景，并为亚洲市场定制更多的奢侈品。

中国是全球最大的奢侈品消费国，在2018年占全球奢侈品消费的三分之一。这一数字在2019年已增至90％。中国还是第一个被封锁的国家，也是第一个重新锁定奢侈品的国家。从新冠隔离中脱颖而出。

尽管全球Web指数从4月份开始统计，当时中国才刚刚开始大流行，但其中31％的中国人仍拒绝购买奢侈品，但7％的人表示，这些产品是疫情爆发后的优先事项。相比之下，计划优先考虑奢侈品支出的美国人比例仅为2％，而在意大利则为1％。法国甚至没有加入董事会。

显而易见，新冠极大地影响了人们对奢侈品的胃口，但对中国消费者的影响却不那么大，这使瞄准该市场成为许多公司明智的一步。

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