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也许您已经准备好尝试一些新的东西。也许您认为是时候修改现有计划了。也许您正在寻求避免业务倒闭。

数字营销计划是一种在目标受众面前展示的好方法。无论您以前从未尝试过在线接触消费者，还是过去曾经遇到过成功的难题，现在都该发掘机会。这是创建数字营销计划的方法，该计划可以使您的营销团队和销售团队保持一致，提醒您注意过程中的任何障碍并全面评估绩效。

创建完整的渠道

首先，您需要创建一个完整的渠道，其中包含市场营销部门和销售部门的行动。这使您可以查看买方整个旅程的整个过程，以了解如何产生收入：

• 流量
• 销售线索
• MQL
• SQL
• 销售机会
• 客户

渠道的第一部分从营销团队开始。他们首先通过吸引访问者的网站来吸引流量。其中一些人对产品或服务表现出兴趣并成为潜在客户。其中一些联系人符合既定标准，并转换为符合市场营销条件的潜在客户（MQL）。

在这一点上，潜在客户几乎已经准备好转嫁到销售中。

一旦MQL进入了渠道的第二部分，当销售团队确定他们准备好交谈时，其中的一些将转换为符合销售条件的销售线索（SQL）。一些SQL变成了机遇，这意味着它们现在正处于认真考虑进行购买的阶段。最后，在签署文书，达成交易并提供服务之后，一些机会变成了客户。

找到瓶颈

通过采取这种全渠道的方法，您可以看到您的潜在客户如何在购买者整个旅程的每个阶段前进，并确定哪里存在问题。全渠道策略可让您从头到尾逐步分析转化率。例如，如果您的MQL一旦到达SQL阶段就显着下降，则您的MQL标准可能有问题。营销和销售人员可以立即聚在一起，讨论与销售相比，营销对于合格潜在客户的要求。这些标准的更紧密结合应该导致部门之间更好的交接，从而带来更多的销售。

了解整个渠道策略中发生故障的位置对于提高两个团队的绩效至关重要。这不是要责怪对方丢球，而是要找出使球保持滚动的最佳方法。解决导致拥塞或冲突的原因时，您可以释放漏斗并让其流动。

回顾过去的平台

使数字营销活动有效需要许多要素。不必担心为什么某个策略在Facebook上似乎表现良好，但在Instagram上却不尽人意。一个营销渠道并不是成功的全部。回顾平台并衡量整个运动的有效性。

你的目标是什么？

是的，您需要潜在客户和销售，但是要达到这些目标要采取什么步骤？确定关键绩效指标（KPI）将帮助您跟踪成功的模样。您想要更高的电子邮件打开率吗？您想在社交媒体上看到更多参与吗？如何制作更多内容以发送给目标受众呢？

设定特定的，可测量的，可实现的，相关的和及时的（SMART）目标可以为您的团队创造明确的重点和直接目标。一旦建立了SMART目标，然后审查了结果，您就可以采取措施来改善结果或填补整个过程中发现的任何空白。

让事情开始

您现在已经了解了在2020年制定数字营销计划所需要采取的措施。无论您是要刷新与在线消费者的联系，还是刚接触数字革命的新手，请采取以下步骤来实施现代而有效的广告策略将提升您的游戏水平并提高您的竞争力。

完善的完整渠道将更好地使您的营销和销售团队团结一致，共同努力，将陌生人变成满意的客户。有了适当的结构，您就可以轻松找出路途中的障碍，并在失去前景之前挽救潜在客户。全面监督广告系列，而不是着眼于平台性能，可以使您真正了解什么在起作用，什么没在起作用。

进行数字营销之旅的最佳时机再合适不过了。出去那里开始吧，看看冒险带你去哪里。

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