i 播族

购买过程正在改变。无论您是B2C还是B2B的制造组织，人们都花时间在网上寻找自己的信誉和信誉，然后才拿起电话与您开展业务。现实情况是88％的消费者开始在线购物。对于B2B买家，他们的购买活动中有很大一部分（27％）涉及独立的在线研究。

制造业享有悠久的声誉，导致缓慢采用了包括数字营销工具在内的新技术。但是到2022年，有49％的制造业买家期望大部分在线购物。制造业公司等待投资数字营销的时间越长，吸引潜在客户的竞争对手就将他们甩在后面的可能性就越大。

使用数字营销来推广您的制造业有很多好处：与传统的广告支出相比，数字营销更容易跟踪投资回报；引人入胜的在线体验使您的业务与竞争对手区分开来；有效的数字营销活动可以促进潜在客户的产生。

制造商可以使用以下几种方法来利用数字营销在竞争激烈的市场中脱颖而出。

优化您的制造网站以使其对SEO友好

您的网站相当于一个永远开放的店面，访问者可以在一天中的任何时间查看您的产品并了解您的业务。不为搜索引擎优化您的网站就像在一个空城里开设一家实体商店：没人知道它的存在，因此无论他们的产品和服务有多好，没人能从您的产品和服务中受益。

使您的网站对SEO友好就像在互联网上为您的商店提供了一个优越的地理位置，因此您将尽最大努力。

以下是一些有助于您网站的SEO的提示：

• 确定与理想的客户/买方角色产生共鸣的关键字，然后确保将这些关键字策略性地放置在您的网站副本中，包括页面标题，H1标题，元描述，甚至图片的替换文字。
• 确保您的网站快速加载，并删除或调整任何会减慢其加载时间的组件。网站速度是页面排名的重要因素。更重要的是，网站加载缓慢可能会对您的转化率产生负面影响。
• 避免页面上的重复内容。这对搜索引擎不利，但在多个页面上读取同一副本也会给用户带来整体不良的体验。为您的受众量身定制内容，并利用您在网站上展示的副本提供价值。

为制造前景和客户创建内容

内容创建是将制造业定位为行业思想领袖的绝佳方式。通过定期的内容发布，您的潜在客户和现有客户可以定期与您的网站互动，并希望您的团队成为行业中的思想领袖。

以下是创建出色的制造内容的一些技巧：

内容创意可以包括创建博客，发布在线指南，开发图表或制作简短视频。通过您的销售和客户服务团队，或者与您的主要客户交谈，找出对您的买方角色而言重要的主题。

还记得我之前提到的那些SEO友好关键字吗？确保将它们合并到您的内容中。

参与社交媒体

社交媒体平台可能是许多企业（包括制造业）的宝贵接触点。有效的社交媒体策略需要致力于在正确的渠道上发布正确类型的内容。您还可以使用社交媒体直接与买家联系并回答他们的问题。

以下是管理社交媒体帐户的一些技巧：

• 如果您打算将社交媒体用作支持或客户服务选项，请确保您有专门的团队成员（或更多）来监视社交媒体。客户对响应时间的期望很高：大多数人期望在24小时内在社交媒体上获得响应。响应时间慢，或者更糟糕的是，缺少响应会导致客户（以及看到您频道的任何人）离开您的业务。
• 就像您的网站需要针对搜索进行优化一样，社交帖子也应针对滚动进行优化。使用与您的业务相关的适当（但不要太多！）标签。

启动针对性的电子邮件活动

电子邮件仍然是任何数字营销策略的宝贵工具-您可以将感兴趣的电子邮件列表订阅者转变为满意的客户。而且，由于您在电子邮件营销上每花费1美元，就可以产生38美元的收益，因此您可以实现惊人的投资回报率。就是说，发送通用的，非个人化的电子邮件爆炸的想法不会使您的制造公司无所适从。您需要考虑要定位的收件人，正在编写的主题行和内容，以及启动广告系列的时间。

以下是编写成功的电子邮件活动的一些技巧：

• 尝试使电子邮件内容与买方角色匹配。您的买家对什么类型的内容感兴趣？产品促销？产品使用技巧？影片？电子邮件个性化不仅包括在正文中包含收件人的名字。结合他们想要查看的内容类型，他们更有可能打开您的电子邮件。
• 别忘了包括您希望收件人采取的号召性用语或下一步。不管是点击进入您的网站，购买产品还是订阅博客，您都想确保自己在点击的另一面提供了价值。

探索付费搜索和付费社交机会

数字广告机会还可以为您的公司提供价值，帮助您在搜索引擎或社交媒体上吸引潜在客户，使他们已经存在。在竞争激烈的行业中，您可以使用付费搜索广告来超越竞争对手，从而使您的产品或公司出现在搜索结果的顶部。或者，您可以打破社交媒体上的喧闹声，以吸引他们花费时间的客户。

以下是进入付费搜索和付费社交广告的一些技巧：

• 对于搜索广告，更多的资金并不会自动意味着更多的潜在客户或购买。您需要精心策划您要出价的关键字以定位合适的受众。不要忘记否定关键字；它们可以帮助您避免出现在不适合您的服务的搜索中。
• 当涉及到社交广告时，这一切都与了解您的买方角色有关。定位广告越详细，就越能为广告带来成功的转化。这些过滤器可以包括客户的受众特征，兴趣和行为。

利用工具简化制造商的数字营销

强有力的制造业数字营销策略通常由适当的营销技术支持。您不需要世界上所有的工具，但是您很可能需要一些工具来帮助您创建，启动和跟踪广告系列。评估您的广告系列需求和目标，并将其与最适合您团队的工具进行匹配。

以下是寻找正确的营销工具的一些技巧：

• 工具可以帮助您管理客户关系和数据，自动化营销活动，发送电子邮件，发布到社交媒体等。
• 有时候，您可能需要一个可以将多种工具组合在一起的平台，无论您是需要收集联系信息，在购买后培养客户还是跟踪销售渠道。例如，HubSpot提供CRM，市场营销，销售和服务功能。Mailchimp可以用作您的CRM工具和电子邮件营销平台。如果您有多种业务功能想要使用更多的数字工具，那么多功能平台可能是您组织的最佳选择。

如果您是一家希望在行业中脱颖而出的制造公司，则数字营销可能是使自己与竞争对手脱颖而出的门票。这些策略可以帮助您吸引潜在的买家，使他们了解您的服务，并将他们转变为满意的客户。

Tags: 数字营销

不管喜欢与否，您现在是一家在线公司。大家都是 这是业务要做的地方。今年的事件无疑为这个新的在线业务市场做出了贡献。您可能会惊讶地发现，与传统营销相比，数字营销策略实际上可以更具成本效益，并提供更多可衡量的结果。

在当今的经济形势下以及面对面接触更加困难的世界中，吸引新客户或与以前的客户重新建立联系尤其具有挑战性。但是对于行业主管来说，在线世界也提供了一些巨大的机会。在这里，您可以将自己定位为专家，思想领袖，并突出与制造业相关的重要趋势和问题。您可以控制对话和谈话要点。您讲自己的故事。

因此，让我们打开一些数字营销策略的包装，然后讨论这些策略实际上如何可以更好地为您服务。

1. SEO或搜索引擎优化。希望您已经了解了拥有最新，动态和交互式网站的价值。对于潜在客户来说，这是您业务的面貌，因此值得投资展示您的行业专业知识的高质量网站。但是至关重要的是，使您的网站更进一步，并确保根据客户在寻找供应商或合作伙伴时可能在其搜索引擎中购买的行业关键字来优化内容。无论您是销售创新，技术还是工业解决方案，都应在整个网站上分布多个关键字，以吸引您的受众。它既是数学，又是科学，又是技术，但这是您数字营销策略的关键要素。
2. PPC或按次点击付费广告。我们都已经在侧边栏中看到了这些广告，或者在新闻网站上看到了试图向我们出售产品或服务的横幅广告。您可能会惊讶地发现这些方法实际上非常有效（且具有成本效益），尤其是在B2B领域。无论从技术，生产，供应链还是任何其他业务运营而言，您的业务的核心都是解决客户的问题。因此，请勿宣传产品或公司。宣传您的解决方案。您带来什么来解决他们的独特问题？产量增加了吗？成本管理？冗余？准确地确定您的客户正在寻找什么，并且同样重要，他们在哪里寻找（在线），并通过PPC为他们提供解决方案。
3. 电子通讯。通过电子邮件通讯，可以使您的企业始终与客户保持过去，现在和潜力的联系的一种出色工具。该平台为您提供时间和空间，使您能够真实地讲述您的业务故事，并分享您所参与的一些独特项目和解决方案。使用案例研究，推荐，视频和信息图表来分享您的专业知识。讨论行业趋势，分享对行业重要主题的思想领导力，为客户提供提示和建议，并介绍新的机器和技术。
4. 社交媒体。即使在B2B世界中，社交媒体也可以非常有效地与其他企业建立联系。像LinkedIn这样的更多商业平台都是将自己定位为行业思想领袖的好地方。分享有关行业问题和趋势以及您的业务如何适应或适应的文章和帖子。

数字营销不是万能的。您可以混合搭配平台和战术。关键是要有策略。与传统营销不同，这些在线策略实际上可以为您提供一些非常有价值的指标，这些指标可以告诉您哪种消息和哪种平台最有效。这是管理广告预算的更有效的方法。

Tags: 数字营销

指导本地组织的营销策略的团队是否应该更多地关注本地媒体难题？新冠大流行视为促使营销商将更多的注意力转向本地计划的催化剂。

为什么针对多地点营销人员的本地化营销策略很重要？

现在，消费者比以往任何时候都更渴望与当地社区及其支持的品牌建立联系。现在，从搜索引擎到社交网站的主要平台都将本地结果列为优先事项，因此企业还必须考虑以下事实：主要平台已将本地结果列为优先事项，因为他们知道这是消费者最常使用的内容类型。

多地点营销人员制定稳固的本地化营销策略应采取哪些前几个步骤？

品牌首先应该明确本地团队和企业团队之间的责任。

三种最常见的模型是：

1.主要集中的公司营销负责大多数本地营销需求。

2.主要分散的地点可满足大多数本地营销需求。

3.通过技术，企业和本地团队之间的无缝混合协调以及平均分担本地市场营销责任将变得更加高效。

从这里开始，营销人员应明确定义他们在资源和专业知识方面的差距，并评估技术合作伙伴和解决方案，以帮助填补这些差距并将完整的解决方案整合在一起。

应该如何衡量本地化营销策略的效果？

这是可以针对此类广告系列进行跟踪的一些指标：

• 目标关键字出现在本地搜索结果中。
• 来自本地页面的转换操作。
• 与您当地社区的高价值参与。

通过本地评级和评论衡量的可信度。

制定和执行本地化营销策略的障碍包括通常的嫌疑人……筒仓，规模，资源和办公室政治。CMO和品牌管理团队在减少这些障碍方面应该有多认真？

疫情突显了民族品牌在本地销售的紧迫性。无论是公司模式还是特许经营模式，作为连锁品牌一部分的实体店都是在独特的本地社区内运营的本地企业，这就是消费者现在看到它们的方式。但是，企业营销主管通常不会考虑企业或品牌。

在许多方面，本地货币和数字货币是同一枚硬币的相反面。当临时安置令生效时，采用可靠数字策略的企业将获得巨大的优势，并在此期间表现出色。同样，已经具有本地营销策略的品牌更容易过渡到这一新现实。

对于尚未转向数字和/或本地策略的CMO，为时不晚。确实，这是我们不断前进并保持相关性的唯一途径。

目前在全国性竞选活动中投入的营销预算是否有经验法则的百分比范围，应该重新分配给当地？

考虑到现在将近60％的数字搜索活动都具有本地意图，因此营销人员应将其数字预算的大约三分之二集中在本地化数字营销工作上，以期在每个不同的位置周围建立数字化形象。

如何确定特定本地市场的重要性？

营销人员只需要围绕目标关键字和地理位置搜索纯粹的搜索活动，就可以弄清楚他们的特定市场。通过在国家团队与更多本地团队之间进行交流，可以根据最需要升级和更新的位置，将某些区域设置为优先于其他区域。

您想分享有关营销策略的其他见解吗？

新客户之旅现在从本地搜索开始。Google My Business，Facebook Places和Yelp等网站已成为本地业务流量和转化的最大推动力。

在这些搜索的最高结果中显示的位置就是获得业务的位置。消费者有暂时的需求，他们在智能手机上搜索需求，并通过单击指示，致电公司或下在线订单来响应结果，这导致了刚刚发生的本地交易，几乎没有链接回进行民族品牌营销。

Tags: 策略

在过去的十年中，数字营销发生了巨大的变化。Google的搜索引擎算法在策略上已发生了许多变化。被称为“点击诱饵”的低质量内容已停止产生其曾经获得的结果。消费者在阅读或观看内容上花费的时间越来越挑剔。诸如此类以各种形式集中于深度内容的某些趋势将继续蓬勃发展。播客是一种易于制作的内容形式的很好的例子，它可以帮助展示知识或个人或公司。以下是在数字营销方面将继续保持相关性的趋势。

微型网红

将钱花在一个巨大的名人上成为一个品牌的网红，很少是营销预算的最佳运用。这并不意味着网红营销整体上效率不高。在追随者之间建立了社区意识的较小的网红将为赞助帖子产生最佳的投资回报率。看看有影响力的人，看看与他们合作的其他品牌将非常重要。公司想要做的最后一件事是与有影响力的人合作，以推广直接竞争或不符合公司价值观的产品。

播客持续增长

播客已在上面提到，并已成为数字营销的重要组成部分。下面列出了许多不同类型的播客：

• 试图建立个人品牌的个人或群体。这可以是幽默的播客，也可以是专业的播客，可以帮助一个人确立自己在某个主题上的权威地位。
• 希望吸引和教育现有客户的公司。如果希望将工作外包给您的企业，则在B2B情况下吸引行业客户会更好。
• 零星的播客属于一家公司，该公司看到播客的价值，但还没有花时间或金钱进行该过程。这可能每月一次或每年几次。产生听众的目的是要发布内容丰富/具有娱乐性的内容。能够在特定日期依赖某个播客，可以为忠实的听众带来安慰。
• 无论播客的最终目标是什么，问题和答案播客都可能是最受欢迎的。能够回答听众的特定问题很重要。这可以赢得新客户，并为知道自己掌握了一切的现有客户提供舒适感。

您的播客至少应具有大纲以提供某种结构。转录这些播客可能是将这些深入对话转换成可搜索文档的好方法。

网页设计需要直观

多年来，Web设计发生了巨大的变化，大多数公司都希望网站设计时考虑到SEO。设计师是网页设计的趋势，目前在网站用户体验专家一起是必不可少的。缺少这些东西会限制业务，并会削弱在线销售或潜在客户产生的收入。易于浏览的网站也将继续发挥重要作用，因为Google在对网站进行排名时会结合用户体验，其中还包括页面加载时间。

数据将推动几乎所有重大决策

制定战略，然后查看行销要素的日子已经一去不复返了。数据可以通过多种工具来推动当今数字时代的营销。Buzzsumo允许营销人员在社交媒体上查看与他们的公司趋势相关的内容类型。公司正在寻找与他们的内容互动的方式，因此，确保吸引或引发对话的内容创作成为重点。BuzzStream允许链接构建扩展过程顺利有效地进行。能够跟踪电子邮件中的主题行和点击次数，可以启动最终的电子邮件营销活动。随着数据的不断增长，希望数据在未来几年的决策中变得更加重要。

语音搜索获得成功

人们在车里或想要快速查找时，通常会使用语音搜索。搜索引擎开始跟着营销商考虑语音搜索结果。与过去相比，定位的关键字将更加自然和易于使用。与打字相比，人们在搜索时的搜索方式大不相同。

必须为语音搜索创建的内容将是可行的，并且可以回答客户可能遇到的常见问题。以自然的方式写书比以往任何时候都更为重要，一些数字营销专业人员将对此加以追究。太多的SEO撰稿人在以搜索引擎友好的方式进行写操作时却错过了读者的写书要点。这并不意味着您当前的内容毫无价值，而是要从中获得真正的价值，您可能需要进行一些编辑。

语音搜索也需要针对本地搜索列表进行优化。公司想要做的最后一件事是由于未在网站上正确标记其业务位置而导致网站流量减少。语音搜索将继续发展成为一种趋势，在未来，许多数字营销专业人士都需要学习很多东西。

数字营销在不断变化，但上述趋势将在未来几年中普遍存在。如果您经营一家公司，那么研究经得起时间考验的策略可以帮助最大程度地提高营销支出的ROI。

Tags: 数字营销

您的社交媒体帖子每天仅能获得少量赞，如果幸运的话，可以发表评论或分享。然后，有一天，您引起了听众的共鸣，突然，您的帖子像野火一样蔓延开来。

自从您开展业务以来，一天中对您的业务了解的人就比他们多。订单如雨般涌入，您的虚拟收银机不会停止鸣叫。

所有数字营销人员都梦想着他们的业务走向“病毒式传播”。但是，虽然一个病毒职位似乎很诱人为您完成所有工作，但这并不是一个可靠的策略。

内容质量非常重要，但病毒式传播也很大程度上取决于运气。作为一名优秀的营销人员和战略家，您不应等待营销奇迹发生在您身上。

相反，您应该尝试通过将数字营销作为优先事项，在较小的日常规模上实现相同的病毒效果。

因此，请尝试以下方式：保持一致，参与并利用每个新的关注者，以此作为进一步接触，将信息传达给更多人的机会。

促进业务增长的4个数字营销技巧

业务增长需要具有战略意义，这意味着您需要采用适合您业务的策略。这是四种切实可行的方法来实际发展您的小型企业。

1.通过社交媒体建立即时联系。

社交媒体是当今受众的理想平台，可通过一口大小的内容吸引人们的注意力。确保定期发布，并记录每一个内容的内容-您喜欢阅读的单词，如果看到就可以微笑的图像。

美好的回忆会留在我们身边，而那些让人发笑的Facebook帖子是他们明天会记得的回忆。将您的品牌与有趣和有趣的事物相关联，同时确保您的内容与您的业务相关。

什么做的SparkNotes，测试准备的公司，也有权获得在Twitter 300K +的追随者？正是我们上面所描述的。

他们发表的每一个帖子都是追随者想要与朋友，家人甚至是英语老师分享的帖子。例如，他们用流行文化和时事参考创建有趣的帖子，从而使粉丝回头关注更多。

只要您的帖子与您的品牌个性相符并且不会过于夸张，就不要害怕在您的帖子中添加一些经过衡量的幽默。

如果掌握了社交媒体的另一招，这将是您的品牌脱颖而出的原因，因为它可以真正打动目标受众并引起共鸣-图像。

我们都听到过这样的格言：“一张图片值得一千个字。” 但是，在注意力不集中的数字世界中，这变得更加真实且至关重要。

因此，通过以引人注目的图像来炫耀您的个人资料，从而以有趣的方式可视化您的品牌信息，从而增强您的社交媒体游戏，从而使您比仍仅使用干话来传达其信息的所有其他品牌更具优势。

创建高质量视觉效果的最佳，最有效的方法之一是使用高质量的社交媒体模板。例如，易于使用的在线图形设计程序PosterMyWall提供了一个庞大的库，您可以在其中浏览数百个主题以找到启发您的东西。然后，只需以您品牌独有的方式对其进行自定义。

专家提示：腾出足够的时间为整个星期为您的社交媒体创建精美的图像，然后将其与PosterMyWall Premium订阅一起安排。这是节省大量时间并简化社交媒体营销工作的好方法。

2.在您的博客上分享创新想法。

社交媒体可以帮助您吸引潜在客户的注意力，但是当他们想更详细地了解您的产品以做出购买决定时，下一步该怎么做？

他们将寻找一个博客，该博客不仅为他们提供完整的产品信息，还为他们提供有关如何使用它的新颖独特的想法。这是您一次机会，使他们确信相关且独特的主题，通过确保每个帖子都提供信息并提供真实的价值来激发他们的兴趣。

以HubSpot博客为例。帖子索引的读起来就像行销商的愿望清单。每个主题都是您想要了解的更多信息。这些帖子本身挤满了有趣，有用和经过精心研究的信息，因此，它们被高度共享是有原因的。

如果您专注于数字营销，则应确保外行人员可以轻松访问每个帖子。出于SEO的目的，用于内容创建的理想写作风格是6到8年级的阅读水平。简短的句子使您的文章易于阅读，但请确保您改变句子的长度，以避免单调的独白。

另一个提示：将文本块与相关的，吸引人的图像分开，以使观众着迷。没有插图，不要超过400个单词。

理想情况下，您应该添加更多。实际上，Buzzsumo的一项研究发现，每75到100个单词具有图像的文章所获得的份额是其他图像比率的文章的两倍。

图像可以说出音量，所以请花点时间选择好。相关图像可能包括报价图像，带注释的屏幕截图和信息图表。您可以制作精美的博客文章视觉效果，并将其直接嵌入到您的网站或博客中-无需下载或上传步骤。

3.通过创建电子书和指南来建立权威。

博客可以使您成为主题专家（SME）专家，但出版电子书将使您获得金牌地位。它还使您有机会以极有价值的专有知识的形式为有价值的客户或新的追随者提供切实的价值主张。

一个相关的，信息指南可以作为一个引体建立你的电子邮件列表。要求读者提供他们的电子邮件地址，以免费获取他们感兴趣的电子书，指南或其他资源，不久之后，您将获得一些对您的利基市场真正感兴趣的人的完整列表。

这些可能还不是追随者或客户，但是您很快就可以将其转换为目标电子邮件活动。这是成功的铅磁铁的示例：

您会看到铅磁铁的视觉效果很诱人，并且副本提供了索引内容的简要说明。绿色的CTA按钮吸引了您的注意，使您轻松找到如何下载报价。

4.通过电子邮件营销进入收件箱。

电子邮件营销非常高效且易于转换，因为它使您可以随时随地直接通过其收件箱进入客户的世界。

这是一种较为经济的广告方法，并且可以轻松实现自动化。更不用说它是非常个人化的-这使您可以将自己定位为与电子邮件营销列表中的每个用户相关。

使用细分广告系列的营销人员的收入增长了760％，而DMA的一项研究表明，针对性和细分的电子邮件广告系列可产生全部收入的58％。

人们希望听到他们的声音，并且当您发送目标电子邮件时，您是在让他们知道他们的优先事项和个性问题。

撰写并向每个客户发送电子邮件的日子已经一去不复返了。通过与Mailchimp或GetResponse之类的电子邮件服务提供商（ESP）自动化，使电子邮件营销变得轻而易举。

您还希望在电子邮件内容中包含视觉效果，以保持读者的参与度，并且某些平台使此过程非常简单。例如，您可以将PosterMyWall上的任何图形转换为成熟的电子邮件活动，然后单击即可将其发送到自定义的邮件列表。

记住要创建与品牌一致的电子邮件标头，以使观众在打开电子邮件后立即吸引他们的注意力，然后观看转化的来临。

扩展您的数字营销工作

通过置身于听众的眼中，建立具有凝聚力和价值的营销策略–创建您喜欢阅读的推文，您喜欢滚动浏览的博客文章以及可为您和您的消费者群带来价值的电子书欣赏。然后，针对性地发送一封电子邮件，其中包含可诉诸于他们的感觉需求的可操作内容。

从今天开始将这些策略付诸实践，您会发现，即使您不是下一个病毒感染者，您也会缓慢而稳固地建立起强大的追随者群体，从而为您的品牌所提供的价值而赞赏。

Tags: 数字营销

尽管由于全球危机导致市场波动，但B2B品牌的营销支出从其总收入的2月的8.1％增加到6月的11.3％。随着企业认识到营销的重要性，这里罗列最有效地产生更多潜在客户和转化的B2B策略。

尽管由于全球危机造成市场波动，但B2B品牌的营销支出从其总收入的2月的8.1％增加到6月的11.3％。

采取顶级策略的先决条件是拥有一个设计良好，经过优化的网站。这是该策略的重要组成部分，否则，B2B数字营销工作将浪费。

在五大B2B的营销策略是：

1.内容营销

内容营销在转换渠道的任何阶段都可以工作，对客户进行教育和指导，而且非常灵活。

2. PPC广告

正确执行的PPC广告可以缩小目标范围，具有成本效益并且可以轻松扩展。

3.视频营销

视频非常适合参与，具有多功能性，是潜在客户获取信息的最简单方法。

4.社交媒体营销

社交媒体是获得曝光率的简便方法，具有品牌个性，非常适合共享内容。

5.电子邮件营销与自动化

电子邮件营销具有普遍性，几乎具有无限的个性化可能性，并且相对于其他渠道而言，具有很高的投资回报率。

对业务目标和目标受众的透彻了解，再加上这些营销策略，使企业能够提高其需求生成，潜在客户生成和客户保留率。

Tags: 营销策略

您公司的价值主张和目标受众已经确定。现在该执行您的进入市场（GTM）策略以实现您的企业目标了。需求生成（DG）功能可让您的GTM战略通过跨营销渠道传达您的价值主张，从而建立知名度和对策。考虑是意识和决策之间的战场，并且在此过程中由多个阶段定义。DG负责建立意识并通过考虑转移机会。当您调整营销渠道并确保它们向买家传达统一的信息时，可预测的收入模型就可实现且可扩展。

本手册概述了用于调整和激发您的营销渠道并提供价值主张的关键要素，该价值主张通过提供持续不断的高品质机会来建立意识和考虑因素，以改善管道的健康状况。以下建议将有助于确保您的DG团队对于营销和整个组织而言都是必不可少的。

最大化DG价值的五项建议

公司应熟悉基于帐户的营销（ABM），这是一种基于帐户意识的战略方法，可将每个潜在客户都视为一个潜在客户。了解客户考虑您的解决方案并使用销售渠道传达统一信息和公司方向的原因。在渠道链冲突，监管环境以及许多组织中的多个销售团队使帐户生态系统复杂化的复杂销售环境中，游戏尤其有用。

将渠道调整纳入所有出站营销计划，以促进有目的的结果。通过跨渠道传递统一消息来增强目标客户的凝聚力和理解力，从而围绕目标客户。当您的DG功能提供一般性，针对性和一对一的营销信息时，您的潜在客户应在整个流程阶段之间更加无缝地移动。

1.数字（一对多）

您的目标帐户每天都有成千上万个品牌。为了引起注意和提高意识，您应该以相关且及时的方式进行沟通。知道目标帐户和角色在网上花费的时间，以告知您在何处做广告以及呈现什么内容。除了人口统计和公司数据之外，还可以利用客户意图数据来获得更多的见解。集成的数字体验包括有机和付费广告，搜索引擎优化和社交媒体，以及直观的网站体验，将提高品牌知名度和考虑度。

您的网站是一种销售工具，可捕获访客信息并指导买家进行考虑。有效的网站体验将直观的导航与相关内容结合在一起，从而为DG提供了有价值的潜在客户信息，有助于销售过程。

2.营销自动化（很少）

营销自动化可以扩展您以个性化方式与联系人交流的能力。工作流或序列是所有营销自动化活动的核心，并且包括启动工作流的触发器。触发器就像意图数据。网络研讨会注册或电子邮件单击显示了有关买家的信息，应启动，暂停或结束序列。在与品牌互动时对联系人进行评分是衡量持续参与度并确定是否需要采取进一步措施的有效方法。集成您的营销和CRM数据库，以确保在整个组织中共享帐户知识。

有效的营销自动化可以改善您的潜在客户资格认证流程，提高参与度（开放率和点击率），减少退订并提高整体营销效率。它可以处理您的整个CRM数据库，以将目标消息序列传递给现有和新联系人。您的细分受众群越精细，您的内容就越具有针对性，那么有人参与的可能性就越大，但回报却可能会减少。

3.会议和网络研讨会（一对多和一对一）

会议筹办者很少在活动开始前几天就共享与会者列表，因此要确定目标受众是一项挑战。利用会议网站上可用的发言人列表和会议主题。用您自己的数据库覆盖与会者列表，并为其余人获取电子邮件地址，以便在主题演讲地址之前传递消息。

将业务开发（BD）导向演讲者和您的俘虏听众，以安排会议或网络研讨会团队的会议，并最大程度地提高结果。组织事后审查（AAR），并邀请所有利益相关者参加内部事后战略会议。为您的团队产生的每个营销合格潜在客户（MQL）分配任务。客户所有者应在团队的适当支持下协调后续活动。

4.业务发展（一对一）

BD是您最出色的DG工具。它有两个主要目标：限定入站销售线索和渗透目标客户。BD优先考虑合格帐户。虽然您可以自动执行入站资格认证，但大多数销售线索都需要手动检查。由于目标帐户符合定义，因此，最初的BD职责应是发​​现需求和时机。在这两种情况下，您都应将线索分配给预管道和管道阶段，并引导机会，直到它们准备好销售。

尽管数字渠道，市场营销自动化以及会议和网络研讨会提供的机遇已得到深思熟虑，但BD负责管理机遇，因为它们通过深入特定的客户部门并扩大范围来确定其他客户需求，从而在整个流程中进行管理。BD的优势通常是其一对一的营销能力，而管道管理支持DG指标时，自上而下渗透目标客户并在执行层建立意识也同样重要。

5.合作伙伴营销（一对多和一对一）

考虑到您的目标市场，请确定在其站点范围内拥有目标帐户的其他公司以获取收入机会。通过向您的解决方案添加解决方案，哪些公司会获得竞争优势？通过结合现场营销和增值服务，您可以阐明应在销售工作中包括的合作伙伴。

使您的合作伙伴与其他DG渠道保持一致有助于防止渠道冲突。当您不共享帐户知识并且您的营销信息相互冲突时，合作伙伴很容易责备您。

结论

需求生成应该封装您的GTM策略，以便数字，自动化，会议，BD和渠道营销传达一般性，针对性和一对一的消息，以提高知名度并促成新业务。通过创建成功的预测性收入模型，您可以使DG通过结合自动化和流程优化，改善管道运行状况并产生更多合格机会来扩展每个营销渠道。

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