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购买过程正在改变。无论您是B2C还是B2B的制造组织，人们都花时间在网上寻找自己的信誉和信誉，然后才拿起电话与您开展业务。现实情况是88％的消费者开始在线购物。对于B2B买家，他们的购买活动中有很大一部分（27％）涉及独立的在线研究。

制造业享有悠久的声誉，导致缓慢采用了包括数字营销工具在内的新技术。但是到2022年，有49％的制造业买家期望大部分在线购物。制造业公司等待投资数字营销的时间越长，吸引潜在客户的竞争对手就将他们甩在后面的可能性就越大。

使用数字营销来推广您的制造业有很多好处：与传统的广告支出相比，数字营销更容易跟踪投资回报；引人入胜的在线体验使您的业务与竞争对手区分开来；有效的数字营销活动可以促进潜在客户的产生。

制造商可以使用以下几种方法来利用数字营销在竞争激烈的市场中脱颖而出。

优化您的制造网站以使其对SEO友好

您的网站相当于一个永远开放的店面，访问者可以在一天中的任何时间查看您的产品并了解您的业务。不为搜索引擎优化您的网站就像在一个空城里开设一家实体商店：没人知道它的存在，因此无论他们的产品和服务有多好，没人能从您的产品和服务中受益。

使您的网站对SEO友好就像在互联网上为您的商店提供了一个优越的地理位置，因此您将尽最大努力。

以下是一些有助于您网站的SEO的提示：

• 确定与理想的客户/买方角色产生共鸣的关键字，然后确保将这些关键字策略性地放置在您的网站副本中，包括页面标题，H1标题，元描述，甚至图片的替换文字。
• 确保您的网站快速加载，并删除或调整任何会减慢其加载时间的组件。网站速度是页面排名的重要因素。更重要的是，网站加载缓慢可能会对您的转化率产生负面影响。
• 避免页面上的重复内容。这对搜索引擎不利，但在多个页面上读取同一副本也会给用户带来整体不良的体验。为您的受众量身定制内容，并利用您在网站上展示的副本提供价值。

为制造前景和客户创建内容

内容创建是将制造业定位为行业思想领袖的绝佳方式。通过定期的内容发布，您的潜在客户和现有客户可以定期与您的网站互动，并希望您的团队成为行业中的思想领袖。

以下是创建出色的制造内容的一些技巧：

内容创意可以包括创建博客，发布在线指南，开发图表或制作简短视频。通过您的销售和客户服务团队，或者与您的主要客户交谈，找出对您的买方角色而言重要的主题。

还记得我之前提到的那些SEO友好关键字吗？确保将它们合并到您的内容中。

参与社交媒体

社交媒体平台可能是许多企业（包括制造业）的宝贵接触点。有效的社交媒体策略需要致力于在正确的渠道上发布正确类型的内容。您还可以使用社交媒体直接与买家联系并回答他们的问题。

以下是管理社交媒体帐户的一些技巧：

• 如果您打算将社交媒体用作支持或客户服务选项，请确保您有专门的团队成员（或更多）来监视社交媒体。客户对响应时间的期望很高：大多数人期望在24小时内在社交媒体上获得响应。响应时间慢，或者更糟糕的是，缺少响应会导致客户（以及看到您频道的任何人）离开您的业务。
• 就像您的网站需要针对搜索进行优化一样，社交帖子也应针对滚动进行优化。使用与您的业务相关的适当（但不要太多！）标签。

启动针对性的电子邮件活动

电子邮件仍然是任何数字营销策略的宝贵工具-您可以将感兴趣的电子邮件列表订阅者转变为满意的客户。而且，由于您在电子邮件营销上每花费1美元，就可以产生38美元的收益，因此您可以实现惊人的投资回报率。就是说，发送通用的，非个人化的电子邮件爆炸的想法不会使您的制造公司无所适从。您需要考虑要定位的收件人，正在编写的主题行和内容，以及启动广告系列的时间。

以下是编写成功的电子邮件活动的一些技巧：

• 尝试使电子邮件内容与买方角色匹配。您的买家对什么类型的内容感兴趣？产品促销？产品使用技巧？影片？电子邮件个性化不仅包括在正文中包含收件人的名字。结合他们想要查看的内容类型，他们更有可能打开您的电子邮件。
• 别忘了包括您希望收件人采取的号召性用语或下一步。不管是点击进入您的网站，购买产品还是订阅博客，您都想确保自己在点击的另一面提供了价值。

探索付费搜索和付费社交机会

数字广告机会还可以为您的公司提供价值，帮助您在搜索引擎或社交媒体上吸引潜在客户，使他们已经存在。在竞争激烈的行业中，您可以使用付费搜索广告来超越竞争对手，从而使您的产品或公司出现在搜索结果的顶部。或者，您可以打破社交媒体上的喧闹声，以吸引他们花费时间的客户。

以下是进入付费搜索和付费社交广告的一些技巧：

• 对于搜索广告，更多的资金并不会自动意味着更多的潜在客户或购买。您需要精心策划您要出价的关键字以定位合适的受众。不要忘记否定关键字；它们可以帮助您避免出现在不适合您的服务的搜索中。
• 当涉及到社交广告时，这一切都与了解您的买方角色有关。定位广告越详细，就越能为广告带来成功的转化。这些过滤器可以包括客户的受众特征，兴趣和行为。

利用工具简化制造商的数字营销

强有力的制造业数字营销策略通常由适当的营销技术支持。您不需要世界上所有的工具，但是您很可能需要一些工具来帮助您创建，启动和跟踪广告系列。评估您的广告系列需求和目标，并将其与最适合您团队的工具进行匹配。

以下是寻找正确的营销工具的一些技巧：

• 工具可以帮助您管理客户关系和数据，自动化营销活动，发送电子邮件，发布到社交媒体等。
• 有时候，您可能需要一个可以将多种工具组合在一起的平台，无论您是需要收集联系信息，在购买后培养客户还是跟踪销售渠道。例如，HubSpot提供CRM，市场营销，销售和服务功能。Mailchimp可以用作您的CRM工具和电子邮件营销平台。如果您有多种业务功能想要使用更多的数字工具，那么多功能平台可能是您组织的最佳选择。

如果您是一家希望在行业中脱颖而出的制造公司，则数字营销可能是使自己与竞争对手脱颖而出的门票。这些策略可以帮助您吸引潜在的买家，使他们了解您的服务，并将他们转变为满意的客户。

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