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无论是通过社交销售，视频广告，新的在线商店还是B2B平台，如果您想在旅途中赢得新的目标群体，在B2B营销中开拓新路径并测试创新格式就尤为重要。

B2B中必须进行精确的目标群体分析

新的销售渠道为您提供了显着提高您的销售潜力的机会。其他销售渠道还可以帮助利用以前的B2B策略无法达到的目标群体。但是，特别是对于新的，有吸引力的买家和合作伙伴，有必要进行精确的目标群体分析，因为它提供了有关以下方面的宝贵信息：

• 在潜在客户活跃的地方，
• 它们的特征是什么，以及它们如何与其他买方群体区分开来，
• 他们如何互动和沟通以找到正确的B2B营销方法，
• 以及如何展示产品和服务以引起关注和兴趣。

全面的分析（理想情况下基于相关角色）为有效的B2B营销策略奠定了基础，该策略考虑了目标群体的习惯，需求和购买行为。

社交销售为B2B营销和销售提供了新的视角

近年来，社交网络作为产品，数字和传统服务的市场的重要性迅速增长。在这种情况下，社交销售的概念使您可以有效地达到新的目标群体。通过社交销售，您可以使用社交媒体

• 确定并选择合适的潜在买家，
• 与您的目标群体联系，
• 了解潜在买家的需求，以及
• 持续保持联系并建立持久的关系。

因此，社交销售不仅仅包括在Facebook和其他社交媒体渠道上投放广告。这是一个综合的概念，专注于互动和建立信任-所有的B2B行业，其中商业交易往往需要更多的时间更重要。社交媒体具有多种格式和互动的可能性，还使您有机会通过定制的内容营销突出您的USP，并将您的公司定位为值得信赖的顾问。

通过视频广告在B2B中达到新的目标群体

没有生动的图像，当代和创新的B2B营销就无法进行。如果您想提高自己的公众形象并在竞争对手中脱颖而出，视频广告就变得越来越重要。作为传统电视广告的一种经济高效且量身定制的替代方案，视频广告特别适合于小众产品，如果在正确的广告环境中使用，则可以精确地针对特定人群。

这里最重要的是“移动优先”方法，即调整和调整内容以在移动设备上使用。这种优化尤其适用于视频的格式，长度和内容。创建视频内容时，还应考虑频道的特定功能，尤其是其用户的建议和偏好。

B2B在线商店正在逐渐普及

根据宜必思研究所开展的最新研究“ B2B电子商务2020 –现状，Erfahrungen和Ausblicke”（“ B2B电子商务2020 –现状，经验和展望”），已经接受调查的五分之一的B2B公司通过在线渠道产生超过一半的销售额。大部分调查参与者还预测，到2025年，超过一半的公司将更愿意通过B2B在线商店或在线市场进行购买。

对于B2B商家而言，拥有在线商店已成为其销售策略不可或缺的一部分：不仅是为了达到新的目标群体，而且还特别是由于购买偏好的改变。与纸质目录或冗长的Excel列表相比，在线商店在速度和便利性方面为客户提供了巨大的优势。但是，需要足够的时间和资源来建立在线商店，以便将来客户实际使用此投资。

B2B平台将提供商和客户联系在一起

通过这些B2B平台，您不仅可以展示公司，产品和服务，还可以做更多的事情。门户网站还提供了有趣的选项来扩大您的覆盖范围。另一个优势：许多平台的功能远远超出了仅作为企业目录的范围，并且使您可以生成潜在客户或直接销售。请注意：大多数B2B平台都提供付费服务包以及免费注册和使用，但后者版本通常具有非常有限的功能。

合作进行B2B营销

推荐合作伙伴关系以及与其他公司的合作也可以帮助您为业务获取新的目标群体。许多B2B公司拥有广泛的业务合作伙伴网络，可以为以前尚未开发的潜在客户群体提供有希望的访问机会。例如，您可以向两家公司的客户发送联合通讯，或计划联合活动。此外，参加合作伙伴和福利计划通常会提供一个诱人的机会，使您可以从合作伙伴的支持中获利并获得认可。

小结

B2B公司拥有广泛的机会，可以利用新的目标群体，尤其是在线营销。为了计划特定的营销措施和选择合适的渠道，需要对潜在购买者进行精确的分析。大规模多渠道策略或有针对性地使用单个渠道的潜力取决于公司的特定情况。除了建立联系之外，在新环境中B2B营销成功的关键因素还在于维持客户关系，从而建立对您业务的信任。

Tags: B2B营销