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公关曾经被称为营销预算的一个独立部分，现在是 B2B 公司的一个积极组成部分，支持他们的许多促销义务。

数字世界和渠道的扩散为公关创造了一个机会，可以在整个组织内更有凝聚力地开展工作。从内部沟通、声誉管理、利益相关者参与和销售支持，对所有业务产出的协作和创造力的需求只会增加。因此，我们看到 B2B PR 真正成熟。客户比以往任何时候都更想知道这如何使销售职能受益。

B2B 销售不会一蹴而就

在制定沟通策略时，承认 B2B 购买过程很重要。根据 Ehrenberg-Bass 研究所的 John Dawes 教授的研究，目前只有 5% 的 B2B 买家在市场上购买。这意味着 95% 的买家退出市场，几个月甚至几年都不会购买。他们很可能已经拿到了你要卖的东西，所以你不能随意让他们进入市场。

因此，将所有营销预算用于为今天准备购买的 5% 的客户产生潜在客户是没有意义的。相反，将更有效地影响将产生未来现金流的 95% 的潜在未来客户作为您的目标。

这就是 B2B 传播策略的用武之地。由于销售形式的成功很少会在一夜之间发生，因此更需要长期思考。你怎么能做到这一点？

1，去你的目标受众所在的地方

数字环境为品牌提供了比以往更多的平台和渠道。这种责任有时会让人感到难以承受，正如俗话所说，公司现在“需要事半功倍”。成功的 B2B 公关策略依赖于一种专注的方法，首先要了解您的目标受众最常居住的地方。这将使您能够将更多的营销预算用于对组织最有价值的渠道。

2，以正确的理由脱颖而出

为了有效地针对现在不活跃在市场上的人，如果他们要在市场上记住你，品牌知名度就非常重要。这不是关于及时发布新闻稿以宣布您的最新产品更新，而是更多关于传递引人注目的信息以引起观众的共鸣 – 并始终如一地这样做。

因此，这不仅仅是一个被知道的情况，你的“为什么”需要比以往任何时候都更响亮，特别是如果你在拥挤的市场中经营。你的“为什么”让你在竞争中脱颖而出。

成为反映您“为什么”的主题的思想领袖，提供您的观点，并通过一致且有针对性的内容营销策略成为对目标受众重要的问题的权威声音。

3，获得第三方验证

这是建立品牌知名度和信任度的关键组成部分。它可以采取产品评论活动或案例研究方法的形式。让第三方为您做所有的谈话可以提供可信度。

这种策略对于建立信任非常有效，以至于谷歌也参与其中。它现在将重点放在来自第三方而不是品牌本身的有用和相关内容上。结果，品牌发现新闻文章出现在搜索结果的首位，而不是他们自己的网站内容。这进一步强调了内容营销策略的重要性。

4，反映观众的愿景

为了在今天保持相关性，一个组织需要证明它理解并采取行动与其受众相同的问题和担忧。最好的例子是 B2B 领域环境、社会和治理 (ESG) 沟通的兴起，在社会正义运动的背景下扩大了对环境的关注。它的核心是这样一种信念，即组织不能再忽视自己的责任，并要求在实现其 ESG 价值观和愿景时完全透明。

因此，ESG 正日益成为组织沟通的中心。未能保持透明和沟通会造成组织根本没有采取行动的假设；这可能会导致潜在客户丢失。

5，将这一切与销售漏斗联系起来

为了从您的公关策略中获得最高回报，将您的销售漏斗整合到公关活动中非常重要。署名文章和媒体提及您的品牌是销售团队与潜在客户分享的可靠抵押品。在很长一段时间内拥有强大的媒体影响力也表明您的品牌在市场上处于有利地位，这可以在潜在客户评估一种产品或服务与另一种产品或服务时为决策制定提供信息。

总而言之，对于 B2B 营销人员而言，定期在正确的位置发布内容并让自己熟悉和信任，将确保 95% 的人在购买时将您放在首位。

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