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潜在客户生成是任何成功企业的核心。无论您的产品或服务有多好，如果您无法向目标受众销售该产品或服务，您将在财务上保持不成功。

B2B 利基市场中的潜在客户生成需要稍微细微的方法，在一些关键方面与 B2C 潜在客户生成不同。我们仔细研究 B2B 潜在客户生成，了解您需要了解的所有基础知识。

更长的销售旅程

与定期进行多次小型销售的 B2C 业务不同，B2B 销售过程是一个较长的过程。当公司进行购买时，他们通常需要更长的时间来做出购买决定——风险更高，因为订单的规模通常要大得多，而且可能会对业务本身产生直接影响。

在生成和转换潜在客户时，适应这些规模和影响因素很重要；企业在决定购买产品时可能会谨慎，但通过提供有关潜在关注主题的深入信息，可以在一定程度上缓解这种谨慎。

详细而翔实的内容

B2B 买家受研究驱动。出于上述原因，他们想在购买产品之前尽可能多地了解产品。这意味着他们会发现有用的营销内容类型将与 B2C 中的内容略有不同。企业将希望看到案例研究，以及对围绕您的产品或服务的数据的深入分析。

这些信息不必以无聊的方式传达，当然，恰恰相反——易于解释的信息图表应该包含在精心编写的文本中，所有这些都与您的品牌风格指南保持一致。

较小的目标受众

B2B 的目标受众可能远小于 B2C。花时间确定目标受众，尽可能多地了解他们的购买习惯以及影响他们购买决策的信息类型，这一点非常重要。反过来，这将使您能够优化营销方法以适应该人群，从而产生更有效的潜在客户。

购买者可以判断内容何时是通用的并且在没有考虑他们的需求的情况下创建；另一方面，当买家发现内容对他们的需求有明显的了解时，他们会感到参与并更有可能尝试了解更多信息。

着眼于长远

B2B 中理想的关系是长期稳定的。从最初的营销内容到销售电话，专注于在潜在客户生成过程的每一步培养这种关系。B2B 买家想要提供尽可能多价值的真正服务——诚实和直率等价值观非常重要，应该为您的潜在客户生成策略提供参考。

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