2021-01-04 如何重新调整业务重点
最近一直在思考的一件事是如何重新调整业务重点或重新考虑自己的业务。听到的人们一直在说的是，大流行使他们重新思考了事情。
从业务的角度来看，对于很多人来说，重新思考和重新调整业务重点是很痛苦的。大流行使数百万人失业或休假。在美国，我们看到小型企业左右倒闭。而且，我们都在努力应对大流行何时结束的任何想法。
当前的商业环境确实为我们提供了一个机会来思考我们的业务，并问自己如何重新调整业务重点并重新思考我们在做什么。
定位合适的市场：
在任何环境下，许多企业都面临的挑战之一是范围挑战。尝试成为所有人的一切，并尝试做人们愿意为您付出的一切，可能会变得很诱人。取得巨大成功的企业通常都找到了解决之道。
一种方法是以市场为导向，了解客户的价值是什么，以便他们可以专注于此。相对于以销售为导向并专注于进行销售，而不管组织的成本如何。
显然，在应对这种大流行的过程中，我们所有人都需要更加勇敢地脱颖而出，因为这种情况已使其成为买方市场，并且如果您与众不同或无法正确定位，那么您就是商品，在任何环境下（尤其是今天），这都是艰难的攀爬。
那么，我们如何瞄准正确的市场呢？
从市场研究的基础开始。您的客户需要什么？竞争格局如何？您市场中的人现在如何行动或做出反应？然后继续了解您的市场细分。
根据行为或行为的明确定义来定义细分。可能是“重度用户”或“轻度用户”。如果您在B2B中，则可以通过是否从竞争对手那里购买来定义人。
只需以对您有意义并代表其行为的方式定义您的市场。然后选择一个可能会影响您的人，并朝着成功迈进。
许多企业之所以失败，是因为他们试图一次专注于太多的细分市场。现在为您选择一个。您可能会选择一个与相邻线段有很多重叠的小线，也可能会选择一个完全独特的线段。但是选择一个细分市场，将您的思想和精力集中在如何帮助他们上。
定位自己：
考虑职位是一件好事，因为它实际上是确保您的市场以您希望他们考虑您的方式来考虑您的代码。
在花时间进行细分之后，您应该知道要关注的对象。现在，您可以通过几个问题和观察来有效地定位自己。
首先，客户想要什么？
第二，竞争对手是谁？如何针对他们的产品或服务推销自己？
第三，我们可以为这个细分市场提供哪些有意义且有价值的东西？
定位很重要，因为您需要向下钻取并查看目标客户群，弄清楚如何与竞争对手竞争，并创建可以使您和您的公司以有意义和高影响力的方式交付的报价。
设定一些目标：
目前，这对于许多人来说是最具挑战性的，因为我们都在处理一定程度的不确定性。
这就是为什么目标设定非常重要的原因，因为它可以让您集中精力。为了正确设定目标，让我们使用人们熟悉SMART的基本首字母缩写。您的目标应该是明智的。
特定：以两种方式特定。通过专注于您的特定目标和该目标所需的特定目标。
可衡量的：再次有两件事。一个基准，可以告诉您从哪里开始以及到年底的目标。
雄心勃勃：让我们将其作为一个扩展目标。可以使这个目标值得您花费时间的事情。
现实：虽然目标应该雄心勃勃，但也应该现实，因为您希望能够达到设定的目标。如果您一直在设定SMART目标并且没有实现，那么您将成为不可靠的信息来源。
时限：您要花多长时间才能达到目标？
很简单的东西，对吗？处理我们现在正在处理的情况可能会感到不知所措。对我而言，应对压倒性的工作通常意味着要重返基础。
Tags: 业务重点