2020-04-20 与SEO建立成功关系的技巧
SEO专家和经理的工作是通过自然搜索排名，增加流量和转化来帮助企业发展。
这是一项重要的工作。但这是一个被严重误解的工作，这意味着在向您的团队添加一个时可能会遇到一些麻烦的问题。
为了帮助建立成功的关系，我们整理了此有用的清单，介绍了如何不使用SEO。
1.不要索要超过您所付的钱
如果您的搜索引擎优化工作请求列表如下所示：“进行SEO审核。实施技术SEO策略。然后，完成后，为您要设计和运行的全新博客编写30篇高质量内容。”
您要求的SEO太多了。对于SEO的实际功能以及人类可以提供的功能，根本上缺乏了解。
需求清单就像召唤水管工来帮助您安装新的水槽，然后偷偷问他们是否不介意也要建造几个橱柜，平铺墙壁并在墙上画壁画。
了解您的SEO的工作角色和专业是什么。如果您要求太多，他们将不会这样做。水管工不会为您完成整个厨房的方式也是如此。不管您付多少钱。
2.不要设定不切实际的目标
“让我们尽快到达SERP的顶端！”
不要期望您的SEO会立即产生结果。尽管您可能想尽快排名第一，但是这不会发生。您可能至少需要 4 到 6个月的时间，才能看到SEO工作的任何实际结果。
即使那样，它也可能不如您期望的那样好。SEO非常慢。如果需要快速的结果，则应寻求PPC经理。现在，不要误解我的意思。这并不是让SEO坐下来不做任何事的免监狱卡，它的指导是“ SEO只需要时间！”
这是现实的。您永远不会立即为特定关键字的SERP排名第一。但是，如果他们的工作做对了，那么您仍然应该攀升排名。
3.不要要求他们使用黑帽战术
黑帽SEO正在使用冒险 策略来提高网站的排名。它们违反了搜索引擎指南，并包含诸如关键字填充，批量购买链接，链接农业或偷偷摸摸的重定向之类的策略。
它也被称为“ spamdexing”，它被定义为对搜索引擎索引的故意操纵。我个人比较喜欢这个词。黑帽策略可能会在短期内奏效。但是它们会损害您网站的声誉，并使以后的SEO工作更加困难。特别是当您从Google处获得手动操作时。
4.不要关注反向链接的数量
反向链接非常适合建立您的网站权限，也是最重要的排名因素之一。链接数量无关紧要。链接质量至关重要。好的SEO不会从排名较低的网站上购买链接，也不会在网站上乞求“简单”的展示位置，在这些位置上您会感觉到手动惩罚在屏幕上徘徊。
当涉及到链接构建时，您需要信任您的SEO以获得高质量的链接。（注意：某些SEO不提供链接构建。同样，请在分配任务之前检查其实际工作角色）。
这似乎是一个让您想起我们第一点的好地方：建立链接将是他们工作的一部分，但PR不是。如果PR不是他们的工作，请不要要求他们为您撰写新闻稿。
5.搜索引擎最重要的一件事是质量
现在，质量是一个令人讨厌的词，尤其是对于Google的爬虫而言。这就是Google提出EAT概念的原因。
这就是它的意思：
- 专长 这一切都表明您拥有在行业中要谈论的主题的资历，经验和知识。基本上，这证明您知道自己在说什么。
- 权威。这与第一点相似，但更多地涉及其他人如何看待您的业务以及您的品牌知名度如何。
- 守信。搜索引擎对您说谎，不会轻视您。您提供的所有信息都必须真实，诚实和可信赖。
如果您的SEO在谈论EAT，请不要问他们是否饿了。我确定他们很好，不需要第二次可怕的笑话。
6.不要期望一个简单的答案
SEO是一个臭名昭著的复杂野兽。为什么？由于像Google这样的搜索引擎的牌格外贴近他们的胸膛，因此没有透露太多有关其算法的信息以防止人们欺骗该系统。
最重要的是，他们每年还会推送约500-600个实时更新。想象一下保持所有这些。
其中大多数都是微小的变化，但是您时不时会获得核心更新，这可以为公司的基础打下坚实的基础。如果您向SEO提出问题，请准备好让他们给您一个烦人的，政治人物般的回答，即“取决于”。
公平地说，有时它确实取决于。有时他们不知道。有时，他们可能还需要时间发布网站站长趋势分析师约翰·穆勒（John Mueller）的消息，并向他寻求建议。（请帮助我@JohnMu！）。
这是如此普遍，实际上已成为一种模因。善待您的SEO。
我们在这里针对常见的SEO情况和问题取笑。但是在我们特定的环境中，重要的是我们还应该找时间保持友善并承认人们所面临的现实生活中的挣扎。
在Adzooma，我们进行了自己的研究，发现67.9％的人对工作场所的心理健康保持沉默。但更令人震惊的是，有83.3％的人计划永远不告诉雇主。
它只是表明您永远不会真正知道发生了什么。因此，尊重他人并相信他们知道自己的纪律。
善待他人，听听您的SEO。这样您将建立持久的美好和繁荣的关系。
Tags: SEO成功关系
2020-04-18 维护付费搜索高排名的秘诀
- 付费搜索和自然搜索之间的界线越来越模糊。
- 许多企业只是认为，支付的费用要比竞争对手多才能确保Google和Bing的SERP中最值得信赖的房地产。
- 尽管积极的付费策略肯定可以帮助您，但很多时候品牌忽略了同样重要的付费搜索监控防御策略。
确保品牌在品牌搜索中位于搜索引擎结果页（SERP）顶部的最佳方法是什么？对于许多人来说，答案似乎非常简单-只需付出比竞争对手更多的钱。尽管积极的付费策略肯定可以为您提供搜索中最受信任的房地产，但是品牌常常忽视了付费搜索监控同样重要的防御策略。
随着品牌在付费搜索上投入空前的金额，有机列表和付费列表之间的界限变得更加模糊，对于组织而言，保持警惕以保护其免受不正当第三方，侵权广告，糟糕的客户体验和资源消耗。
了解基础
从表面上看，付费搜索监控听起来像是。它涉及积极观察以查看谁在竞标，他们在广告中进行的频率以及何时识别出侵权广告，然后通过通知搜索引擎或与负责广告的一方联系来将其删除。
但是，除非您精通搜索引擎商标规则，否则很难分辨出侵权广告与合规广告之间的区别。而且在许多情况下，搜索引擎可能会允许投放广告，但可能会与品牌的合作伙伴关系和联盟协议背道而驰。
所有主要的搜索引擎都允许品牌竞标-合作伙伴甚至竞争对手根据您的品牌竞标进行竞标。搜索引擎还允许在前往合法经销商或信息网站的付费广告中使用商标。
限制商标术语在付费搜索中使用的两个主要规则
1.广告文字或标题中不得使用商标用语
如果广告将用户带到不清楚广告客户是代理商还是信息网站的网站，则不得在广告的文字或标题中使用商标用语。
在以下示例中，Yahoo搜索引擎正在使用VRBO商标转移流量。有人可能会以为他们要进入VRBO轻松点击广告。但是，该广告会将您带到带有更多广告的Yahoo搜索引擎结果页，从而为希望通过VRBO进行预订的消费者提供了较差的用户体验。
这是搜索套利的教科书示例，当广告主要导致其他广告时发生。套利者赚取了他们为流量支付的费用和为广告点击支付的费用之间的差额。此类广告应提交给搜索引擎以进行下架。
2.您不能以竞争性方式在广告文字或标题中使用商标用语
在下面的示例中，家居用品品牌Restoration Hardware的竞争对手Joss＆Main竞标了“ restorationhardware”一词。寻找Restoration Hardware主页的客户可能错误地单击了SERP顶部的“ Joss＆Main广告”，发现自己在与预期不同的网站上。
这是Google和Bing不允许竞争使用商标的类型，此广告也将被删除。
采取措施保护自己的位置
了解商标侵权的外观后，您需要建立一个流程来查找商标侵权。团队可以通过每周一次在多个搜索引擎中搜索优先级关键字列表，然后直接联系商标滥用者或手动将删除请求提交给搜索引擎来手动完成此任务。
尽管这无疑是一个好步骤，但由于许多侵权者使用了躲避技术，例如地理位置定位（在广告客户认为商家看不到的位置投放广告）和时段（将广告设置为在他们认为商家不会对其进行监视），则手动监视可能既费时又无效。在这里，自动化解决方案可以帮助您大规模发现商标侵权并采取行动。
另一个关键步骤可以帮助您保护自己的分子位置
团队可以采取的另一个关键步骤是建立并执行明确的合作伙伴和会员协议。记录您将允许和不允许这些各方做的事情，这将有助于您在处理违法行为方面保持一致，并减少商标侵权和会员滥用。
保护您的投资和关系
品牌关键字是最有价值，转化率最高的搜索流量，因此成为合作伙伴，竞争对手和第三方用来投放广告的诱人目标。但是，当他们不遵守规则时，坏演员会把您的每次点击费用推高到屋顶，并使您的点击率下降。除了影响广告系列的投资回报率外，这些操作还会对客户体验产生负面影响。
搜索是您在线上品牌的前门。客户如何在SERP上找到您会影响整体客户体验，并最终影响您的底线。这很简单。通过品牌关键字搜索可以轻松找到您的品牌的客户更有可能购买您的产品和服务，而无意中点击页面顶部竞争对手或合作伙伴网站的客户则不太可能直接从您那里购买产品和服务。
通过采取适当措施捍卫其SERP地位，品牌商可以优化在线投资，加强与良好合作伙伴的关系并维护其客户的在线体验。
Tags: 付费搜索排名
2020-04-16 黑暗的UX模式破坏品牌忠诚度
- 即使品牌已经意识到UX的重要性，但并非所有品牌都在以正确的方式进行操作。
- 电子商务设计专家Xigen发布的一份新报告显示，英国消费者感到他们被使用深色UX模式的品牌所欺骗。
- 在英国，有90％的人认为品牌实际上应被禁止为非法目的，以使其难以退订在线服务。
- 深入了解品牌为何尽管受到负面影响仍在使用深色UX模式，消费者真正在寻找什么以及品牌如何全面改善用户体验。
在当今时代，网站功能比以往任何时候都更大，更好。站点和品牌都已经了解了UX的重要性，并了解了UX转变业务的能力。但是，似乎并非所有品牌都在正确地做这件事。
电子商务设计专家Xigen发布的一份新报告显示，英国消费者感到他们被使用深色UX模式的品牌所欺骗。例如，您是否发现自己已经订阅了从未真正订阅过的新闻通讯？然后，您是否必须跳过无尽的圈子以取消订阅？这只是暗模式的一个例子，被称为“蟑螂汽车旅馆”战术。
使用深色图案如何影响品牌声誉？
诸如此类的深色图案对品牌的声誉以及客户保留率都有不同的影响。该报告显示，有47％的人在尝试退订该品牌的在线服务时遇到问题，他们表示永远不会再与该特定品牌打交道。除此之外，英国有90％的人认为品牌实际上应被视为非法，以使品牌故意使其难以退订在线服务。
很明显，通过实施暗色模式，品牌正处于特别不确定的境地，因为这样做的结果可能会产生不利影响。
如果结果是如此负面，为什么品牌会使用深色图案？
数字世界充斥着深色图案，对于许多品牌来说，使用这些策略很长时间以来一直是惯例。但是，这些误导性做法并非在线产生，因为它们早在互联网出现之前就已经在销售领域使用了多年。
品牌正在采用这些策略，因为它们是确保达到目标并达到KPI的可靠方法。它使他们能够吸引客户在其网站上采取特定的行动，从而使他们处于优势地位。
简而言之，金钱就是答案。品牌将采用这些深色图案，以确保它们转换销售量并将客户精确地保持在他们想要的位置。
哪些模式最困扰消费者？
消费者每天都会遇到许多黑暗模式，例如技巧问题，价格比较预防和伪装广告，但该报告揭示了消费者最讨厌的策略。
- 弹出广告– 43％
- 没有可见的联系方式– 31％
- 退货流程不佳，例如隐藏的交货信息
- 复杂的提交流程– 23％
- 自动播放视频– 22％
那么，消费者真正追求的是什么？
45％的人说，轻松的用户体验是用户旅程中最重要的方面。因此，很显然，消费者在网上体验时正在寻求诚实和简单。
就像品牌本身一样，消费者往往有一个目标-进入网站，找到想要的东西，购买并离开。如果他们在网站上的时间是积极的，那么他们一次又一次返回的可能性就大得多。
品牌如何改善用户体验（UX）？
用户体验（UX）对品牌非常重要，因此对他们来说，不断改进和审查哪些策略有效，哪些策略无效是有意义的。
品牌可以通过以下几种方法来改善其用户体验模式
- 透明是消费者想要的，如果他们觉得自己被欺骗了，他们只会把目光投向其他地方。
- 在用户的顶级网站功能内，实现轻松的用户体验以及开放诚实的条款和条件。
- 开发所提供的产品以确保其质量最佳，并始终实行诚实的设计。
Tags: 品牌忠诚度
2020-04-14 疫情期间的付费搜索广告策略
微软的里克·范·德·科伊（Rik van der Kooi）在周二为合作伙伴机构直播的活动中说：“更新广告似乎很明显，但实际上广告商很少这样做。”
由于冠状病毒的含义越来越清晰，许多营销者的首要考虑是预算。但是对于那些在这段时间专注于消息传递的人来说，确实是一个机会。
数据通知消息
位于明尼阿波利斯的数字营销机构Augurian的付费媒体高级经理Spencer Jahnke说：“我们一直在利用数据来帮助[客户]继续发展业务并帮助有需要的其他人。”
“更一致地利用Google趋势有助于显示搜索兴趣的变化或增加，搜索字词数据帮助我们了解到与COVID-19一起出现的新的兴趣高峰，并帮助我们传达了信息。”
投资上漏斗
对于这段时期内需求下降的产品，总部位于旧金山的数字广告代理商Blackbird PPC的首席执行官Jay Stampfl说：“在第四季度的深层，我将其视为B2B客户。”
Stamplf建议：“在建立COVID-19期间研究人员的再营销列表的同时，朝着较高的渠道转换优化方向发展”。这样，当消费者更倾向于购买商品时，您就可以保持关注。
现在是时候推动与行业相关/思想领袖的内容了。人们现在有更多的时间在家中工作，他们正在学习自己的专业知识，”他说。“我们的想法是专注于参与，然后在我们到达另一端时重新定位。”
同样，贾恩克（Jahnke）表示，他的代理机构正在建议客户专注于思想领导力内容（如果适用，包括实时流媒体），并将策略和消息传递转向品牌和使命意识。
“这意味着将我们的消息传递重点转移到客户的任务上。在某些行业中，由于所有财务不确定因素，消费者更不愿采取行动，但从长远来看，围绕您的品牌宣传广告信息以及您的品牌如何提供帮助将获得回报。”
正如微软的范德·库伊（van der Kooi）周二所说，在这段时间内销售周期将更长。他说，提高CPA，ROI和阈值的灵活性将有助于确保您可以比平时更长的时间完成销售。
向客户保证并给予同情
如果有一件事情，那么这场危机表明，重新思考整个流程和业务模型是企业的独创性。确保您的广告文案能够反映您的公司对这种新环境的反应。
清楚地传达同理心，帮助您了解客户的当前状况。通过“停留在家吗？”之类的消息来提及在家中使用产品或服务的能力。Stampfl说，“在家学习X”一直在努力。他的团队还使用语言呼唤客户在家中闲暇时可以利用其空闲时间的方式。
Stampfl补充说，强调“免费送货”或“无障碍送货”类型的好处也很容易。那就是您能否兑现诺言。Google广告在COVID-19期间的广告系列注意事项清单中指出：“查看运输设置和预计的交付时间，以确保您准确反映当前的功能。”
贾恩克说：“眼下世界上有如此多的不确定性，人们正在寻找一致性和确定性的某种来源。” “无论是保证发货日期还是免费下载，我们都希望确保不存在歧义，并且让用户放心。”
Tags: 付费搜索广告
2020-04-12 疫情期间B2B广告客户的策略
资深搜索营销人员AdAlysis的联合创始人Brad Geddes，Clix Marketing客户服务总监Michelle Morgan和Find Me Faster总裁Matt Van Wagner分享了B2B广告客户的看法，他们如何大流行结束后，正在管理竞选活动以及“新常态”将是什么样子。
“这是我们的第一次大流行，我们不知道。” 如果您现在不确定，请知道您并不孤单。
Van Wagner说：“这是我们的第一场大流行，我们不知道会发生什么，但我们试图尽可能保守一些，以便在情况恢复时拥有预算和现金。”
“根据行业的不同，我们已经看到直接流量下降了一半，自然流量下降了三分之二—需求下降了。我们在渠道的底部。目前，我们对渠道顶部不感兴趣。”
由于需求减少而削减支出。对于他的工业B2B客户，Van Wagner说，他们每周都在研究情况，尤其是从供应链的角度来看。他说：“我们要确保我们不会超出他们的产能。” 3月15日的第一周，他们看到流量下降。人们在家里安顿下来后，便开始看到交通拥挤。
“我们在大多数地方削减了支出，但仍在进行中。大多数情况下，不需要看到有关冠状病毒的消息。在某些情况下，应该传达“抗菌剂”或“消毒剂”的信息，但会有细微的变化。
盖德斯说，他已经看到20％到30％的B2B客户削减支出或暂停广告系列。
对积极。吉德斯说：“我们看到的好趋势是缩短销售周期。“现在要花六个月的交易需要两个星期。” 吉德斯说，无论是因为他们有更多的时间，更少的会议还是更少的官僚机构来进行导航，“我们已经看到某些公司的转换率飞涨。”
摩根对某些客户也是如此。相反，许多预期会放缓的客户却看到业务关闭得更快。“对于3月份的月度数据，我们几乎已经达到了效率目标。我知道我们认为一切都会放缓，但是一些交易正在加速。”
从硬卖退缩。公司为SaaS产品提供了更长的免费试用期或更低的入门级价格点，而其他公司则放弃了直接销售。
号召性用语越来越柔和。摩根说，一位客户仍然在渠道活动的底部，但也增加了渠道信息活动的顶部。摩根说：“您可以为人们提供有意义的内容和价值，尤其是在这非常需要的时候。”我们在[这些活动]上没有CPL目标。我们将跟踪这些人并将其重新定位，但我们不仅在进行硬性销售。”
Van Wagner指出，虽然分析可能会产生误导，但深入了解我们的关键字数据和搜索趋势以了解您的垂直搜索行为是否发生了变化，这对于理解消息传递的变化非常有价值。他们一直在剖析搜索查询，以寻找人们现在以新方式寻找产品的趋势。他们还浏览了客户的购物提要，并寻找机会，包括询问供应商现在需求量很大的产品，然后回过头来围绕客户网站上的这些产品优化消息传递。
Geddes说，精明的广告客户确实仔细地查看了广告，以使其更加敏感，从而软化了他们的CTA，并确保它们发出正确的音调。例如，一家专注于培训活动的B2B公司应该更新消息内容，例如“参加聚会”。盖德斯说：“现在这行不通。”
他说，已经看到了一些使用标注和附加链接来围绕新流程进行消息传递的方法，但是仍然没有看到很多广告主现在有了新的方式来考虑其广告。“我不知道那是不是因为他们分散并且没有考虑他们的消息传递，但是我对缺乏对现有[露营]的定位感到惊讶。
数据区分符。Geddes说：“一个真正的趋势是，拥有良好数据组织的公司之前的表现要比没有数据组织的公司要好。”
那些拥有与其他系统通信的CRM的公司的管理要好于那些设法使每个人都分散了的系统。他说：“他们之所以努力，是因为他们从未拥有过大量的数据，而且只是被夸大了。”
复杂的分析数据。正如Van Wagner所说，如果您看到“分析中的笨拙”，请不要感到惊讶。Van Wagner在查看从3月15日开始的两周与之前的两周相比的人口统计数据时说，他们已经看到客户的人口统计特征从24岁到64岁之间的均匀分布转移到了越来越多的受众群体中。
盖德斯说，他现在也看到了可怕的分析数据，特别是对于B2B。“突然之间，有10，20，30,000名员工的公司在家里登录。Geddes说，指的是公司在Google Analytics（分析）中设置的过滤器，以忽略其内部流量。“我们看到销售增长，但是转换率直线下降，因为内部使用情况现在显示在您的分析配置文件中。”
ABM和观众挑战。基于帐户的营销策略现在尤其受到挑战。Cookie池不是在家用计算机上建立的。反弹道导弹战略，瞄准目标几乎是不可能的。”摩根说。“人们被带上了全新的，干净的计算机送回家中，而且没有针对性。这尤其会影响LinkedIn的受众和定位。”
吉德斯（Geddes）通过一些帐户做了一些有趣的事情。对于现有的受众群体，他们已经不再积累新朋友，并且将生命周期延长了六个月，因此受众群体不会丧生。然后，他们重新创造了只有新人们的观众，而这些人现在大概是在家工作。“因此我们可以进行细分，因为我们真的不知道将来企业如何进行远程工作。因此，我们已经完全改变了观众的立场。” 他承认，这可能真是浪费了很多时间，但是这样一来，他们都会有一个晴雨表。
摩根表示，受众群体的衡量将非常困难。“我们正在尝试通过下载或其他方式创建Cookie的用户，理想情况下是通过某种方式创建潜在的受众群体，因为其中某些内容将很难恢复。其中有些只是希望品牌能够保持下去。因为我们不知道如果人们回到工作状态，将会容纳多少个Cookie池。”
新常态？所有人都同意，过去的常态永远不会回来，并且业务将以各种方式永远改变。
相反，有些公司正在准备“如果业务以这种方式转变”的情况。吉德斯说：“他们不是在今天改变产品，而是在展望六个月，为可能更好地定位它们的各种期货做准备。”
“当事情趋于平稳时，这将不再是正常的。远程工作会大不相同。”摩根说。“将有更多的远程选择，并且在不同位置设有多个办公室，而不是让所有人都去一个总公司。“如果您要进行地理保护的ABM，那么当有10或20个不同的办公室时，这将变得更加困难。”
范·瓦格纳说，期望很合适。“我认为将会有很多变化，因为供应链将被破坏，并且将开始运转。与客户合作以进行预算和重新评估目标时，您只需要在短期内保留所有内容即可。尖峰可能是虚假的尖峰，有点像股市，我们的供应链将看起来像这样。”
这是广告系列经理深入了解帐户的好机会。Van Wagner建议：“看看我们一直想清理的地方，以便在情况恢复时我们可以开展更好，更新鲜的运动。”
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2020-04-10 如何运行渠道顶部搜索广告系列
付费搜索专家和SMX发言人艾米·毕晓普（Amy Bishop）解释了各种微转化选项，以及如何确定最适合您的受众群体的方法。
SMX Overtime是我们SMX演讲者的SMX演讲者系列的一部分，这些演讲者回答了与会人员有关各种主题的问题。
2月，我很高兴在SMX West上谈论了程序顶部搜索活动的来龙去脉。从那时起，我遇到了一些后续问题，下面我将对其进行回答。
您建议对漏斗顶部使用哪种微转换？
漏斗顶部微转换有很多好的选择。可以将微转换视为一种传递信息的方式，并且有很多不同的方式可以做到这一点。“最佳”方式将取决于您的听众。您想与谁联系，他们希望如何接收他们的内容？例如，您是否了解他们最常使用哪些设备？如果您希望大多数漏斗形查询通过移动设备发送，则可能不希望利用大量可下载的PDF或长达一小时的网络研讨会。例如，参与视频，交互式测验或应用程序深链接可能是更好的选择。
内容本身也很重要。例如，通常人在食物链上的地位越高–他们分配大量时间来阅读冗长的内容的可能性就越小–尤其是如果该内容对下级将执行的任务的细节非常详细时角色。对于杂草丛生的人来说，这些更好。冗长的内容（较高级别的策略）或涉及高度行业数据的情况可能会有所例外。
没有人像您一样了解您的受众群体-因此，只有您会知道哪种微转换效果最好，但是热门的内容类型包括：视频，播客，电子书，信息图，指南，研究，网络研讨会和研讨会，互动式测验以及操作方法。您还可以衡量他们与您网站上其他内容的互动程度，例如电子邮件订阅，博客订阅和博客共享，以表明其对渠道的兴趣很高。
根据您的网站和典型的用户参与度，您还可以围绕访问的页面数等目标设定目标-作为渠道顶部指标（而不是渠道底部目标），但我通常不建议您可以避免使用它，因为它不一定意味着意图（可能意味着他们找不到他们想要的东西），并且从再营销的角度来看，它所提供的信息并不像他们对特定内容表示兴趣那样多话题。
您能否再次说明如何在Google Analytics（分析）中启用受众群体？您说您需要授予Google Analytics（分析）访问访问权限的权限？您是说Google Ads需要授予Google Analytics（分析）许可吗？还是在Google Ads或Google Analytics（分析）中设置了受众群体？
为了在Google Analytics（分析）中设置受众群体报告，您需要首先确保启用了受众特征报告。启用后，您需要在Google Analytics（分析）中建立受众群体。（您可能已经在Google Analytics（分析）中建立了受众群体，您也可以使用它们！）与必须授予Google Ads访问权限以使用这些受众群体的方式相同，您还必须选中此框以允许Google Analytics（分析）使用这些受众群体在报告中。
您对将Youtube用作渠道顶部广告系列有何想法？在此类广告系列中，您需要什么KPI或CTA？
Youtube可能是提升渠道规模的一种好方法，因为有很多选择可以进入目标市场。您可以使用Youtube进行渠道顶部的微转化，或者甚至可以使用潜在客户将视频视为KPI的事实-取决于内容。
您是否有关于如何将此TOF Google Analytics（分析）数据与Salesforce中的MQL，源和源详细信息关联的经验？是否存在关于如何将GA和Salesforce数据整合在一起以讲述一个故事的最佳实践？
不幸的是，Google Analytics（分析）和Salesforce可能永远无法完美匹配，但通常最好的情况是了解以下情况之一，或两者兼而有之：最好地了解哪些来源和广告系列正在推动最终成为MQL，SQL等的潜在客户：
使用URL参数捕获潜在客户数据并将潜在客户插入Salesforce广告系列中，以便通过Salesforce报告这些潜在客户。
和/或将您的Salesforce潜在客户导入回到Google Analytics（分析），这样您就可以在两个地方都拥有数据。
我们如何才能与更广泛的认知活动（展示广告，视频广告，社交广告等）协调有效地合作并计划程序顶部搜索？
它有助于确保管理各种渠道的所有人员通过一起定义和映射旅程的练习来工作，以及共享数据和洞察力以了解每个渠道的工作情况，因为通常可以从一个渠道到下一个渠道进行学习。
在规划了客户的旅程之后，它还有助于在每个微型转化周围建立受众群体。这不仅可以帮助您在Google Analytics（分析）的“受众群体”报告中跟踪这些操作的长期效果，还可以在各个广告系列中添加排除对象。您无需确定哪个渠道将负责推动每次微型转化-因为您可以使用多个渠道推动相同的内容-但您要确保的是，即使有人已经采取了该行动，即使通过另一个渠道，您就不会再继续使用其他渠道来试图将这种前景推向他们已经采取的行动。
您能否提供一些映射客户旅程的技巧？
我喜欢使用几种不同的技术来绘制客户旅程图。首先，也是非常重要的一点，是建立您的市场细分和角色。您越了解前景，就越能了解他们的动机和帮助他们做出决定所需的内容。
建立市场细分和角色之后，我想为每个角色摆一张桌子（但实际上任何格式都可以），概述在他们的决策过程中哪些标准对他们最重要，以及我们需要什么样的内容有-或需要创建-以使他们参与并了解情况。让自己穿上鞋子-旅途会是什么样？他们在乎什么？他们需要知道什么？您可以与面向客户的人员（例如销售代表和客户支持）进行交谈，以很好地理解他们通常会遇到的问题和反对意见，这可以帮助您充实自己。请记住：他们每天都在与您的潜在客户交流！
根据您所在的行业，您通常还可以从可靠的来源（例如Google，Bing，ComScore，Kantar等）中找到研究，这也可以帮助指导此练习。
您可以通过查看网站分析并使用流程报告来确定路径来开始验证您的工作，以查看人们是否以您期望的方式参与您的内容。并且，如果您有足够的资源，则可以进行市场研究，以从潜在客户那里获得建议。
您如何建议将离线发生的销售与渠道顶部的销售联系起来？
最好的方法是按照我上面提到的步骤连接您的在线和离线数据：
1.确保将在线活动纳入营销自动化和CRM系统中，以便您可以跟踪潜在客户在渠道不同部分的参与情况。微转换是追踪参与度的好方法，这就是为什么我强烈建议将其用于漏斗中和漏斗顶部的原因。如果您对微转换进行了门控，那就更好了，因为您可以确保创建线索（如果尚未创建）以将数据拉入后端系统。如果您不希望进行微转化，那么营销自动化可以通过匿名跟踪该人直到创建潜在客户来提供帮助，以便此时可以将其添加到适当的广告系列中。
2.同样，如果您有能力将数据从CRM上载回Google Analytics（分析）和Google Ads。
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2020-04-08 社交媒体营销平台市场
Awario，Hootsuite，HubSpot，Meltwater，Salesforce，Sprinklr，Sprout Social，Wrike，YouScan和Zoho的组织对数字化需求的增长推动了2027年社交媒体营销平台市场。
社交媒体营销是数字营销的一种形式，它为用户提供了许多使用社交媒体管理进行广告和促销其产品和服务的机会。Facebook，Twitter和YouTube是一些最具吸引力的社交媒体平台的例子。社交媒体营销平台以及数据分析功能使企业可以跟踪客户的进度，成功以及与企业的互动。在这些营销平台的帮助下，企业可以针对合适的受众并扩展其客户群。
由于用户中社交媒体的增长趋势以及数字广告的成功，预计社交媒体营销平台的市场将在预测期内增长。另外，改善客户购物体验的日益增长的需求有望推动社交媒体营销平台市场的增长。但是，缺乏合格的专业人员正在阻碍社交媒体营销平台市场的增长。然而，在预测期内，发展中国家的中小企业为在社交媒体营销平台市场上运营的参与者提供了丰厚的机会。
该报告提供了该行业的详细概述，包括定性和定量信息。它提供了跨各个细分市场的社交媒体营销平台的全球市场概述和预测。它还提供了五个主要地区的市场规模和对2017年至2027年的预测估计：北美，欧洲，亚太地区（APAC），中东和非洲（MEA）以及南美和中美洲。然后，按国家和相应细分细分了按区域划分的社交媒体营销平台市场。该报告涵盖了来自全球18个国家的分析和预测，以及该地区的当前趋势和主要机遇。该报告分析了在需求和供应方面影响社交媒体营销平台市场的因素，并进一步评估了在预测期内影响市场的市场动态，即即驱动力，约束，机会和未来趋势。该报告还提供了对五个区域的全面的PEST分析。评估了影响这些地区社交媒体营销平台市场的政治，经济，社会和技术因素后，北美，欧洲，亚太地区，MEA和中南美洲。机遇和未来趋势。该报告还提供了对五个区域的全面的PEST分析。评估了影响这些地区社交媒体营销平台市场的政治，经济，社会和技术因素后，北美，欧洲，亚太地区，MEA和中南美洲。机遇和未来趋势。该报告还提供了对五个区域的全面的PEST分析。评估了影响这些地区社交媒体营销平台市场的政治，经济，社会和技术因素后，北美，欧洲，亚太地区，MEA和中南美洲。
这些报告涵盖了社交媒体营销平台作为有机和无机增长策略的市场主要发展。多家公司专注于有机增长战略，例如产品发布，产品批准以及其他领域，例如专利和活动。市场上观察到的无机增长战略活动是收购，合伙和合作。这些活动为活动的扩展和市场参与者的顾客铺平了道路。随着全球市场对社交媒体营销平台的需求不断增长，预计未来社交媒体营销平台市场的资助者将从有利可图的增长机会中受益。
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2020-04-06 2027年全球免税零售市场将超1550亿美元
从2019年到2027年，全球免税零售市场收入。全球免税零售市场在2018年占778.7亿美元，预计将以8.44％的复合年增长率增长，到2027年将达到1553亿美元。
免税零售向国际旅客提供产品，因此是重要的收入来源，并提供了许多营销机会。
旅游业的发展是促进免税零售市场增长的关键因素之一。免税零售店提供临时场所，可在安全检查后为旅行者提供更多时间，使他们沉迷于国际免税商品的购物氛围和购物体验。
目前，免税零售市场中的供应商正在致力于将零售过程数字化，并采用AR和VR等先进技术来提供增强的客户体验，从而促进销售。此外，对几种产品的免税奢侈品和高档品牌的需求不断增加，这为免税零售市场提供了机会。
从地域上看，2018年亚太地区约占免税零售市场份额的一半，预计在预测期内将实现最高复合年增长率。亚太地区的增长归因于新航线数量的增加以及低成本航空公司的启用。此外，由于发展中经济体中产阶级人口的增长，购买力的提高有望为市场参与者提供丰厚的增长机会。
估计欧洲将成为2018年的第二大市场。这是由于该地区的悠久传统以及它作为重要旅游地区的地位。此外，提供奢侈品牌和高档品牌的零售连锁店的存在是影响欧洲市场增长的另一个关键因素。欧洲的主要参与者已经采取了扩张策略，以保持市场竞争力。
例如，达夫里（Dufry）于2018年在诺里奇（Norwich）机场开设了一家新的免税店，以加强乘客的沟通。此外，达夫里（Dufry）的子公司希腊免税店（Hellenic Duty-free Shops）与希腊法兰克福机场服务公司（Fraport Greece）签署了一份经营30年的协议，以提供零售14个希腊机场提供的服务。然而，2019年，荷航荷兰皇家航空宣布停止在其欧洲航班上出售免税商品。这可能会阻碍未来几年机上飞机市场的增长。
在这过程中，供应商专注于增强和虚拟现实，提供增强的客户体验。
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2020-04-04 酒店的数字营销策略
数字酒店营销的最大挑战是过饱和。在OTA，Airbnb和HomeAway的世界中，竞争非常激烈，直接预订变得越来越困难。那么，您如何在网上脱颖而出并进行转化？好，首先，为了避免消失在网络的白噪声中，您必须与合适的营销机构合作。这里有一些问题要问潜在的代理商合作伙伴，以确保他们拥有正确的工具，可以通过数字营销策略来帮助您的酒店增加预订量。
您在开发网站时会关注哪些因素？
大多数旅行者首先使用Google和其他搜索引擎来查找和预订目的地和酒店。如今，大多数搜索结果都导致页面上充满广告。这意味着您考虑与之合作的任何代理商不仅需要成为SEO（优化您的网站进行自然搜索）的大师，而且还必须是SEM（通过搜索和展示广告网络，酒店广告，社交广告，再营销，OTA等在网络上进行广告投放）的大师）。询问您的代理商，他们如何评估和分析您的网站和在线状态，以及他们将如何改善您的排名和转化率。
并且不要忘记询问网页设计。大约有一半的网站用户通过手机或平板电脑访问您的网站，因此移动设备为王，而您的代理商应在开发网站时意识到这一点。您的代理商应优先考虑建立网站的方式，以确保内容和图像在小屏幕上的渲染效果与在台式机上一样好。此外，用户必须能够在手机上快速轻松地访问您网站的所有信息和功能。
一个好的代理商也将了解网站速度对您网站成功的重要性。您的网站只有几秒钟的时间就能使访问者印象深刻，而加载速度超过两秒钟都太慢了，这将大大增加您的跳出率。此外，网站速度位于影响您在Google SERP上的位置的因素之首，因此至关重要的是，您的代理机构必须了解如何优化SEO的网站速度的来龙去脉。
您是否只专注于收购？还是您也将精力集中在参与和保留上？
通常，由于缺乏时间或专业知识，客户获取通常是酒店数字营销策略的唯一重点。但是，如果您要聘用代理机构，那么仅专注于收购（即预订）不应成为您必须做出的妥协。在预订阶段之外，还要在旅行消费者旅程的所有三个阶段（包括参与（梦想和计划阶段）和保留（体验和共享阶段））上投入数字努力，这是使您的酒店在竞争中脱颖而出的重要因素网络世界。从长远来看，所有三个阶段都对增加预订量做出了重大贡献。以下是您应该从代理商那里了解的一些参与度和保留率的关键策略：
参与度：您的准代理商应该早日了解与消费者互动的重要性-甚至在他们计划旅行之前。您应该听的一些入门策略是内容营销和社交媒体。代理商应该有一个计划来创作精彩的内容，描绘出消费者为何梦dream以求的目的地。与社交媒体上的影响者合作以及创建和定期更新博客是完成酒店内容营销工作的一些好方法。
保留：保留工作实际上是在客人甚至还没有和您呆在一起之前就开始的。一旦某人预订了他们的住宿，您就想确保与他们互动。电子邮件营销是实现此目标的好方法。一家优秀的酒店营销机构会知道在结账时提供电子通讯注册，并开展预住宿电子邮件活动，以便您的客人可以收到有关如何充分利用其住宿的信息。您的客人享受的住宿越多，重复预订的可能性就越高。代理商还应该了解保留的其他基本要素，例如，鼓励客人在社交媒体上发帖并查看其在网上停留的帖子-然后通过及时，自定义的回复监视和回复来宾帖子和评论。
底线：请确保您的代理机构正在努力工作，以帮助您与计划未来旅行的人们提前建立良好的关系，并在客人逗留前后促进与客人的关系，以促进重复预订。
影片呢？您可以帮助我们创建视频内容吗？
视频内容是数字营销的必备内容之一，因此在巩固与代理商的合作伙伴关系之前，您应该先询问视频。平均而言，旅行消费者在有视频的网页上的消费是没有视频或图像的网页的两倍以上。甚至像对您的房屋进行虚拟游览这样的简单操作也可以使网站访问者对您的酒店有更好的了解，并推动预订。您的代理机构应尽快了解如何为您的网站和辅助社交媒体帐户创建引人入胜的视频内容，并能够为您的酒店制作视频。
您如何将数字营销的不同元素组合在一起？
向您的代理商询问他们为确保所有不同的数字营销工作协同工作而采取的措施，以为参与您的数字内容的人们创造完全身临其境的体验。听取有关获得Yelp和Google正面评价的提及，以及一个实时Instagram提要以永久存在于您的网站上。或开发跨越多个渠道的广告系列，例如展示广告，电子邮件营销，您的博客和网站登录页面。像这样编织在一起通常可以表明您对数字营销策略有全面的了解。
Tags: 酒店数字营销
2020-04-02 架构标记影响SEO
Google最近发布的新标记规范，即可说模式，将数字技术带入了另一个飞跃。可说一词目前是指Google助手和新闻能够为互联网用户提供符合其需求的出色结果的能力。
当询问与特定品牌或正在发生的事情有关的特定主题和新闻时，新的架构SEO很有用。然后，Google助手会以语音文本的形式读取返回的结果。
Google的新功能目前旨在为用户提供故事关键点的摘要，但以后可能会进行扩展。schema.org上的可用文档 指出了新闻文章的文本到语音转换，以及支持该新功能的可用在线文档。
Google的新可讲模式标记是什么？
当前的技术正在朝着支持语音搜索的可说友好的智能手机和小工具发展。Google的可口模式标记工具可让企业指出支持语音搜索技术的内容部分。
这种新的Google算法将使企业能够选择与其业务相关的最关键的信息，突出显示此类内容，并使其对目标受众具有更好的可视性。
这类似于精选代码片段的工作方式，只是通过语音助手传递信息，语音助手将您的网站内容读取给访问者。
新的Google 语音模式标记目前处于beta版本，只有新闻发布者才能访问。它的受众范围也很有限，目前仅在美国提供服务，并且只能与Google Home设备（包括Google Assistant）一起使用。
Google可说的架构标记如何工作？
与使网站排名的传统方式类似，优化语音搜索要求您输入SEO广告系列中的重要信息片段。这意味着您可以优化广告系列材料的各个部分以进行语音搜索。
该架构可帮助Google的算法确定您选择的内容片段与特定细分市场的重要性，从而使其在SERP中排名。Google，Microsoft Cortana和Google Home认为相关的内容可以简化该信息，并找到一种将其读回您的网站目标受众的方式。
Google提取信息的方式基于其复杂的算法。不过，新闻发布商全权负责选择他们希望Google展示的文字片段。在发出语音之前，搜索引擎将确定该信息的相关性及其与用户语音搜索查询的关系。
目前，只有新闻发布者才能访问Google的可讲模式的当前设置，从而使他们能够在语音搜索优化中突出显示新闻功能的某些部分。
尽管该技术仍处于早期阶段，但新闻发布者可以选择为任何互联网用户的查询提供最准确的答案。在初始状态下，Google的可说模式是一种获取有关最新新闻和时事信息的强大方法。
在针对可口模式优化内容时，需要考虑几点。这些要求中的大多数都属于满足当前和将来的查询要求的准则。
- 该主题应集中于一个主题和故事情节，并具有可理解且相关的写作
- 出版物中提供的所有信息在各个方面都必须准确，并且必须真实
- 文字中不得包含广告系列
- 内容不得包含针对个人或实体的粗俗用语或仇恨言论
- 新闻应包括作者的信息，包括出版物数据和联系方式
口语内容可供创建内容的企业使用，但目前仅限于新闻出版物。突出显示的重点只是新Google架构的一些规范，以确保所有新信息均符合行业标准。
可说的架构将如何影响SEO？
科技行业不断通过创新来塑造自己，例如Google可以说的SEO功能，以适应现有和未来的需求。
启用语音的搜索的兴起主要影响搜索引擎优化的前景，这使企业对提高网站性能的要求更高。Speakable仍处于测试版状态，目前对网站的SEO性能没有影响。但是，随着行业适应语音搜索，我们可以看到语音能力已成为语音助手工具排名的最前沿之一。
这样，可以说的模式将对我们使用互联网和搜索信息的方式产生巨大影响。当一些公司开始思考如何为客户提供更好的服务时，这种困境也将成为它们的另一个负担。
越来越多的公司将对其网站内容进行微调，因此它采用了Google的语音友好功能。它需要重组当前的内容并改变其市场选择，以包括支持语音搜索的小工具和设备。
如何为可口的架构标记做好业务准备？
同时，可以说的仍处于早期阶段。这家技术巨头不断测试并进一步增强其可口的架构标记，以增强其功能。尽管如此，公司很快就可以开始使用，他们的网站也开始感受到它的影响。
考虑到您的网站与大多数搜索引擎对最新算法的要求相提并论，因此领先于Google的SERP竞赛将使您的公司有更好的机会跻身榜首。
以下是实施的最佳做法，以便您的网站内容满足未来的SEO要求或雇用SEO代理使之更容易：
- 在您的网站上创建与您的业务定位相关的连贯和对话的陈述。这将有助于使用可说类型的技术，并使您轻松确定哪些信息可以有效地传达给目标受众。
- 使用简短易懂的句子会使它们被您的网站访问者接受。请记住，大多数人只有一分钟的注意力跨度，并且您想在这么短的时间内吸引观众，以引起他们的兴趣。
- 用对话语音进行写作是扩大网站访问者范围的最佳方法。您希望听众对您所提供的产品有全面的了解，因此简短，简洁，措辞简单的陈述将使他们与您所提供的产品保持一致。
您如何使用可口标记？
要开始使用Google可说模式的TTS适用性，您需要遵循搜索引擎设定的四个关键要求。
- 遵循所有准则，包括技术方面，内容，网站管理员和结构化数据协议，是启用网站文本的音频播放功能的起点
- 在网页代码中包含Google可以说的结构化数据语义
- 测试并批准您选择的结构化数据
- 提交内容以资格和入职流程
- 可以说的模式标记有什么好处？
- 使用Google最新的架构平台有许多不可否认的好处。尽管可以说在线搜索引擎可以使用SEO，但目前，未来的扩展将包括几乎所有拥有网站的企业。
使用可说模式的好处包括：
- 有更好的机会来改善SERP排名
- 合理的架构可提升品牌知名度
- 它增加了您网站的点击率
- 定位您的网站以进行Google Assistant和Amazon Alexa的语音搜索
- 增加您网站的社交媒体关注度
在不查看设备屏幕的情况下，向观众提供您内容的简要介绍
根据您的市场利基，Google即将发布的可口模式将为您的企业带来与行业相关的收益。这包括获得更多音乐和视频的观看次数，在页面上吸引更多求职者或增加特定产品或服务的受欢迎程度。
但是所有这些好处是我们将来可以预见的。事实是，谷歌的可说模式仍然是其简单的概念，并且尚不清楚这家科技巨头是否会直接使用该功能。新算法的Beta版已经允许新闻出版物从网页上阅读特色信息。
结论
语音标记的未来取决于普通人群将如何获得它。适应新模式将意味着将其扩展到当前范围之外，以涵盖网络的所有方面。此外，业界对这种新模式的接受程度仅取决于标记使用的普遍性。
随着语音搜索成为在网络上寻找信息的一种公认方法，我们可能会看到Google将新模式推入其现有生态系统。无论这些搜索引擎的变化被视为对现有方法的威胁还是发展的机会，我们都可以将其视为对互联网用户需求变化的答案。
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