2020-05-28 个性化视频的营销优势
您知道个性化视频的真正力量吗？个性化视频已被证明是最吸引人，最有效的交流方式之一，公司正在使用它们来确保实现多个转化目标的结果。在本文中，我们将探讨用于营销的个性化视频的功能。
随着品牌与消费者之间关系的发展，我们看到几乎每个领域的个性化都在扩展。信息的不断交换使公众更加抵制最有创意的广告形式。当要让用户参与关键的接触点时，个性化仍然是消除噪音的重要策略。
个性化营销的优势
个性化营销整合了不同类型的沟通工具，例如电子邮件，博客和社交媒体，以确保每个用户的个性化客户旅程。个性化基于获取消费者数据来建立旨在满足特定需求的独特体验。
统计数据显示，有90％的消费者更有可能购买能够识别他们并相应提供相关优惠和建议的品牌。在这里，个性化可以促进在正确的时间向正确的人提供正确内容的通信。
消费者越来越开放并且倾向于个性化交互。从这个角度来看，最强大的通信方式当然是视频。正如Improove所说，视频格式能够以前所未有的暗示力和情感投入来吸引消费者。
将个性化视频作为您的交流策略的一部分可以提供许多优势，例如：
- 增加转化
- 深入的客户关系
- 更好地了解您的目标受众
- 增强忠诚度和品牌亲和力
- 广告带来的更高投资回报率
- 简化高效的销售周期
视频营销：增长趋势
根据Hubspot的研究，消费者继续喜欢视频来关注他们感兴趣的品牌。
到2020年，将有85％的公司将视频用作营销工具，而视频仍将继续成为用户的首选媒体。从研究智能洞察视频的趋势在2020年报告中，人们喜欢观看的视频时参考：
- 72％的人更喜欢通过视频而非文字认识一家公司
- 与公司视频计划互动过的53％的人访问了该品牌的网站
该视频具有独特的联系思想和激发情感的能力，是营销思想，产品和服务的最广泛使用的手段。根据《福布斯》（Forbes）的文章，添加个性化设置是创造令人难忘且独特的观众体验的唯一方法。否则，通过使用相似的样式和形式的视频营销来使自己与其他品牌区分开来越来越困难。相反，个性化视频可以帮助您脱颖而出。
是什么使视频变得个性化？
当视频在旁白中直接指向接收者时，它就是个性化的。个性化视频包含与用户相关且感兴趣的信息和详细信息。随着人工智能（AI）的发展，可以前所未有地访问用户数据。个性化涉及使用用户数据和统计信息来创建针对每个用户的个性化消息。
使用个性化视频的好处
在视频中直接添加个人元素，例如显示收件人的姓名，电子邮件，专业名称，个人资料图片，公司名称或徽标，会对观众产生巨大的情感影响，使他们更愿意参与其中与内容。 每个人都喜欢感到特别。
个性化视频可以添加有关单个查看者的重要详细信息，例如他或她的个人姓名，他们的照片以及他们的雇主的姓名。 对于公司而言，主要优势是能够发送相同类型的视频（在图形和布局方面），同时确保相同的个性化能力。借助个性化视频，您可以通过被认为对每个人来说都是独一无二的交流来接触数千人。
个性化视频与一对一视频
个性化视频使用的技术也可以应用于团体，例如公司或部门。实际上，在视频中，可以包含公司名称，徽标甚至特定的文本，以支持您的交流目标。
可以创建一对一视频，以便与潜在客户进行完全个人化的沟通，例如预订会议，提供小型演示或为客户服务提供帐户。尽管如此，使用相同的视频项目还是很困难的，因为在布局和图形方面对其进行编辑更加复杂。
个性化视频通过使用元数据简化了叙事的编辑过程，从而解决了此问题。根据用户在客户旅途中与之接触的接触点，可以将视频适应于不同的通信模型。
制作个性化视频需要更多的工作，但是一旦创建，就可以将它们存储在视频库中，以便快速提交到更大的潜在客户数据库。个性化视频比一对一视频更具可伸缩性。这是因为，您正在编辑现有内容（通过生产方法）以包括与收件人有关的新信息或元数据，而不是产生新的相关内容。
这些功能使个性化视频具有多种用途，并且可以轻松地插入电子邮件和登录页面。个性化视频通常用于内容营销策略中，以提高对品牌服务或产品的认识。最终结果是提高客户满意度并增加转化次数和收入。
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2020-05-26 B2B营销与入站营销关系
什么是B2B营销与入站营销相关？什么是入站营销，为什么重要？在这篇文章中，我们将追查的起源入在B2B方面。
从B2B营销的开始到社交网络
根据一些解释，B2B营销的先驱是美国企业家和政治家约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker），他早在1899年就试图解释供应商，零售商和客户之间的关系网络如何实现利润和客户满意度之间的微妙平衡。
但是，1920年代在Melvin T. Copeland的著作中提到了B2B营销（最初称为“ 工业营销 ”）（《Marketing Problems》，1920年；《Cases in Industrial Marketing》，1930年）。十年后，约翰·弗雷德里克（John Fredrick）和罗伯特·埃尔德（Robert Elder）在学术出版物中进行了跟进。这些早期的思考完全集中在交易的经济性质上，并集中在一种基于市场同质性，决策过程合理性，低产品差异性和价格的方法中。
该研究侧重于客户识别仅产品或服务最低要求的能力：成本，质量和交货时间。但是，它几乎完全忽略了对行为模式的分析，例如偏好，情绪，社交互动，客户忠诚度和欲望。
转向B2B营销的更集成的愿景（其中还包括行为理论），始于1940年代首次现代探索网络和关系的尝试。1957年，哈佛商学院的E. Raymond Corey教授教授了第一本专门针对B2B营销的大学课程。从那时起，在随后的几十年中，尤其是在数字化转型之后，B2B营销的有机愿景围绕着商业概念得以巩固。商业网络，多渠道和潜在客户生成。
B2B内向营销的问世
大约在2000年代的前十年中期，促销活动基本上是相同的：电话推销或电话冷门，电子邮件营销，垃圾邮件发送，交易会。在大多数情况下，这些是典型的对外营销技术：贸易展览，研讨会或通过电话或电子邮件联系的姓名列表。根据可用的预算，这些工具还可以包括报纸和杂志，广告牌，广播和电视上的广告活动。但是，似乎这些在1990年代有效的技术不再有效，甚至对B2B市场也不再有效，因为B2B市场似乎无法承受正在发生的巨大变化。
事实是，与消费者一样，企业购买者在Google搜索上花费了越来越多的时间，正在积极参与Blog圈，并成为社交网络用户（Facebook，Twitter和LinkedIn）社区的一部分。他们的现实以及消费者的现实发生了根本性的变化。在企业对企业关系的另一端，即使与消费者维度相比，程度也有所不同，仍然迫切需要接触潜在客户，这些潜在客户越来越难以捉摸，并且越来越沉浸在客户的多维世界中网络。随着时间的流逝，对于许多品牌来说，入站营销似乎是最有效的解决方案，因为它朝着“正确”的方向运作： 作为个人的独特性。
潜在客户产生的演变
根据Hubspot的《 2018年全球入境状况报告》，对于63％的营销人员（全球，B2C和B2B），优先考虑的是将联系人/潜在顾客转换为客户。同时，产生合格的潜在客户是一个持续关注的问题：61％的受访者将其视为主要挑战。一直都是这样吗？数字化转型地震后事情如何变得如此复杂？这就是我们将试图回答的。
社交网络时代的稀缺资源
随着网络流量的不可阻挡的增长，我们已经从一个缺乏信息的世界转变为一个充满信息的世界。正如Google首席执行官埃里克·施密特（Eric Schmidt）所评论的那样，现在每隔几天就会创建到2003年相同数量的信息（5艾字节）。
问题在于，我们的日常现实以社会科学家赫伯特·西蒙（Herbert Simon）最初称之为“ 关注经济 ”的不成文规则为标志，信息的丰富与关注的成比例短缺相对应。西蒙（Simon）在1971年写道，可用的信息丰富，这意味着其他东西会引起收件人的注意，从而改变了购买过程。由于所有这些信息杂音不堪重负，个人越来越多地使用工具，这些工具同时允许他们忽略不想听的消息，并找到最能满足其特定需求的信息。
在意大利传播顾问Anna Maria Testa 的最新文章中，她强调了该范式对现代传播系统的影响，从传统的大众媒体到数字媒体，再到社会媒体革命。
“直到几年前，传统的大众媒体都在争夺我们的休闲时间和注意力，包括内容制作者（包括信息的和娱乐目的的），免费的（例如私人电视台）或按次付费（报纸和期刊，公共电视台）。 （电影院）都遵循相同的经济模式。简而言之，该模型的工作方式是这样的：媒体向观众提供有趣的内容并获得观众的关注作为回报。然后将其出售给广告商，并从中获利，广告商将竭尽所能将部分注意力转移到他们的商业提案上。（…）即使迁移到网络，该模型仍然存在一些困难。但是社交媒体打破了这种模式。它们不产生内容，而仅提供托管其他人产生的内容的技术基础架构，他们对此几乎没有控制。然后，他们将这些内容提供给用户（始终免费），但作为交换，他们却利用他们的注意力和数据货币化，这些注意力和数据不是聚合的，而是个人的。它们对广告客户具有更大的价值。这是一个理想的世界，它可以吸引并吸引大量用户的注意力，还可以吸引那些没有内容就可以通过移动设备轻松传达的用户很难吸引的注意力。”
在B2B世界中会发生什么？
如果我们将其转移到业务环境中，则Testa的观察特别有价值。在这里，在信息匮乏的旧数字时代之前，潜在客户的生成过程包括两个步骤：市场营销找到了潜在客户的名字并将其传递给销售。到那时，动态是清晰而僵化的：希望从销售和销售人员那里听到的潜在客户知道他们会与潜在客户进行交谈，在大多数情况下，他们还没有资格，即距离决策还很远。在这种情况下，用户的注意力不是业务和媒体之间交换的对象，而是由于采取了一些有针对性的营销活动（冷出站策略）而可以赢得用户的注意。
然后，一切都变了。潜在客户发现自己身处无穷无尽的信息环境中，他们迅速学习如何使用搜索引擎查找信息和资源。社交媒体和其他数字渠道增加了互动和参与形式的新可能性：即使在与已经与您联系的公司的销售团队交谈之前，该网络也允许您阅读第三方评论并独立评估产品的功能或服务（请记住，尽管网络上提供了很多内容，但是这些内容的质量可能会有所不同）。
传统购买过程的变化是巨大的。企业购买者甚至可以在与供应商直接联系之前，就可以在购买者旅程的任何时候开始形成意见。信息的访问范围如此之广，以至于可以将与销售人员的会议推迟到潜在客户感到充分了解为止。
最后，我们反映的所有方面都落在这个问题上：我们如何吸引商业客户的注意力？有两个指标与B2B流程的所有渠道和各个阶段都相关：通过创建可靠的潜在客户生成策略，并考虑到数字媒体格局（数量众多，参与者众多）不断变化的环境，以及关注激发，说服并准备联系销售的潜在客户的所有阶段。
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2020-05-24 如何在搜索中利用视频时间戳结果
您要在YouTube视频说明中添加时间戳吗？以下是有资格使用此Google搜索功能并获得更多展示机会的方法。
Google于2019年6月首次发现在YouTube应用中测试YouTube视频的视频时间戳功能。几个月后，我们看到了类似的现象出现，但这次通常在移动搜索结果中可见。
发现后的第二天，Google 正式宣布用户将开始在移动设备上更频繁地看到这些类型的结果。在此公告中，Google将该功能称为“关键时刻”，是指将用户带到剪辑的重要部分。但是直到2019年10月，我才第一次开始看到该功能出现在完整的部署中。
现在我们已经完成了时间表，让我们深入研究该功能。做了一些研究，发现了一些很棒的例子。
关键时刻功能实例
该功能正常运行需要三个关键方面。
- 需要成为YouTube视频。
- 仅会出现在手机上。
- 必须是视频轮播的一部分。
此标准基本上是该功能当前符合资格的方式，但是随着时间的流逝，它很可能会扩大（例如，不仅仅是YouTube上的视频）。仅在移动设备上显示该功能的部分可能会继续保持这种方式。
惊讶地看到此推出在桌面上也可用。在台式机上，它们排名第一，视频轮播位于查询搜索结果的顶部。
由于Ahrefs已在其视频说明中添加了时间戳记摘要，因此可以在移动设备上触发此功能。这里可能还有其他因素在起作用，例如具有某些现有受欢迎程度的视频。
但是事实是它在YouTube上，在轮播中排名第一，并且在说明中带有时间戳–这足以获得该功能。当提到“描述中的时间戳”时，这实际上就是所有的意思。只需将时间戳记摘要手动插入YouTube视频描述中即可。
关键时刻视频的时间戳示例
所有这些都涉及在视频中找到您要为其添加时间戳的部分（示例：0：38），添加到描述中，然后为其创建标题（例如：“查找包含联系方式的潜在客户”）。
因此，当有人点击Google特定部分的时间戳功能时，他们会直接跳到视频的该部分。他们也可以只查看这些部分来确定剪辑是否适合他们的需求。
奇怪奇妙的关键时刻的例子
遇到的一个更有趣的事件涉及一个视频特色片段和时间戳功能。发现的示例是一个在搜索中过度索引的视频。由于启用了新的时间戳，该剪辑现在在搜索结果中占有相当大的空间。
新功能实际上只是此功能的一种变体，带有更多选项（并将其进一步推向结果页面）。如何添加时间戳的标题或结构似乎并不太重要。只要它们有用且有意义。
还有一点需要注意的是，此功能如何根据Google决定在搜索结果中显示的类型而有所不同。例如，类型＃1具有标准的精选视频以及时间戳设计。而类型2的视频较小，设计略有不同。
时间戳记视频示例google
当我测试一堆查询时，我发现在澳大利亚搜索时显示的是＃1类型，而在美国出现的是＃2类型。这可能与标准测试有关，而不是与这些位置有关的任何东西。
两种不同类型的时间戳之间的差异使我想起了Google对“如何使用SERP”处理的许多内容。
关键时刻是否可以与精选摘要（不是视频）一起使用？
确实可以。只要视频轮播是该页面的SERP功能，并且您的视频在轮播中排名第一，那么您就符合资格。这是触发此结果的特定查询，但我发现很少有在其说明中添加时间戳的视频。
更新：新的“关键时刻”研究
自从最初发布此帖子（2019年11月5日）以来，我已经与自己的客户以及Aleyda Solis进行了一些测试。发现确实需要将时间戳记上传到具有良好参与度信号的视频中。它不能只是添加到任何东西。例如，我将时间戳记添加到具有50个观看次数的视频中。该视频没有任何反应。然后，尝试观看次数超过1M的视频。
结果不是瞬间的。最终花了几周的时间才能将时间戳处理反映在Search中。对于Solis的Crawling Mondays YouTube频道，时间戳花了将近2个月的时间才能在Google上显示她的视频。
有趣的是，尽管将时间戳添加到了一些视频中，但它最初只是开始出现在一个视频中。然后，许多其他人迅速跟进。
然后，我认为该功能已在整个频道范围内启用（而不是仅用于特定视频），这与丰富评论摘要的工作方式类似。
最后的想法
要使用此功能，必须满足许多不同的条件。快速回顾一下，以下是重要的注意事项：
- 您的视频需要专门在YouTube上发布。
- 视频轮播必须是Google上的SERP功能才能进行查询。
- 您的视频需要在视频轮播中排名第一。更新：我现在看到它们出现在各个领域，Valentin Pletzer也是如此。
- 需要在视频说明中添加有用的时间戳。
- 视频应该是高质量的，并具有吸引观看的能力。
如果要满足上述条件，那么您将可以充分利用Google搜索结果中的关键时刻。如果您定期在YouTube上发布视频，那么这是将您的策略与Google搜索相集成以获得更多展示机会的好方法。
这非常容易且快速，因此请立即将这些时间戳添加到您的YouTube视频描述中。还有一点需要牢记，那就是YouTube如何在Google搜索之外使用这些时间戳。
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2020-05-22 优化网站以获得更好的盈利能力
在全球大流行中，从离线到在线的转变加速了，从现有活动中获得更高的投资回报而不是花费时间和金钱来扩大规模已变得至关重要。为此，企业必须通过网站优化来填补客户旅程中的空白。为此需要考虑的重要组成部分是–布局，广告，分析，再营销和便于转换的内容。在本文中，我们将深入探讨这些方面以及公司如何有效利用它们以在当前充满挑战的时期更好地实现经济复苏。
专注于网站布局以获得流畅的浏览体验
我们已经观察到许多网站设计本身并不是转换友好的。网站布局必须易于使用，直观，面向目标且响应迅速。消费者想立即了解某些细节。会影响他们决定是否向您购买的信息。此类相关信息必须放在首位以激励用户。高转换率的电子商务网站包括流畅的导航，醒目的搜索栏，定义明确的类别和产品页面，主页上精选的畅销书，页面之间的链接，社交证明和便捷的结帐功能。
如果对潜在客户的需求有误解，登录页面通常无法转换。最不常见的设计是不直观的设计，标题不佳以及号召性用语（CTA）。着陆页的最佳做法包括关键信息，例如交货时间，醒目的粗体CTA，产品演示视频以及稀缺技术（例如库存有限或要价期），以营造紧迫感。
优化您的广告系列以提高转化率
为了获得更好的转化，您应该根据营销渠道的阶段选择合适的渠道，并根据行业最佳实践来组织广告系列。为了有效定位，请着眼于高度相关的关键字和受众，排除不相关的关键字和受众，针对效果最好的关键字积极出价，并为它们分配更高的广告系列预算。这不仅有助于控制广告支出，还有助于获得更好的转化和投资回报率。此外，您的广告文案，受众群体定位和目标网页都应相互同步。
使用广泛的数据分析来建立有效的销售渠道
通过了解用户的行为流程，您可以找出销售渠道中的薄弱环节。使用过多的A / B测试来优化您的目标网页，广告系列和用户旅程。确定这些区域后，您可以采取措施降低跳出率并增加收入。例如，如果您发现您80％的流量来自25至40岁之间的人群，则可以调整网站内容的消息传递和音调以适应该年龄段。此外，您应该将营销预算的很大一部分用于定位此受众特征的人群。完成此操作后，可使用分析功能，根据与购买者相关的不同要素（例如地理位置，设备和浏览器，搜索字词，受众特征等），对显示给访问者的内容进行个性化设置。
着重于再营销，以获得更高的转化机会
重新定位目标，如果做得很好，是一种功能强大的数据驱动工具，可以提高转化率。向现有网站的访问者进行再营销可以通过浏览您的网站来发挥他们的兴趣。不同的访客有不同的目标和兴趣。关键步骤是使用诸如他们查看的产品，网络搜索和社交媒体之类的信息来有效地个性化消息传递，再营销和与他们互动。成功的再营销可以使您亏损的电子商务门户网站盈利。
创建引人入胜的内容，以获得更好的购物体验
无论是优化现有页面还是创建新页面，都需要遵循某些基本规则才能获得更好的结果。视觉内容在传达您的主要价值主张方面发挥着巨大作用。更高质量的图像和视频可带来更高的转化率，并弥补了线下商店提供的触感因素。除此之外，使您的标题和产品描述更加用户友好。向消费者说明您的产品将如何帮助他们或解决他们的问题。添加价格，规格和运输信息，以便人们可以一次性浏览所有重要信息。确保添加信任信号，例如评论，推荐和常见问题解答，以促使购物者从考虑转变为转化。
-简而言之，随着我们进一步进入未知领域，了解客户行为并相应地优化您的网站比以往任何时候都更加重要。调整布局，简化消息传递并个性化整个网站的内容，以适应不断变化的购物需求，这对于无缝转化渠道至关重要。由于购物几乎完全是在线进行的，因此从长远来看，这可能会对消费者的行为产生持久影响。零售商必须尽早采取行动，满足消费者不断变化的需求。
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2020-05-20 视频营销设计中的错误
在创建视频时，您不能忽略设计。在嘈杂的品牌争夺观众注意力的喧嚣环境中，您简直负担不起向世界投放少得多的精彩内容，其中包括视频的设计美感。
精心设计的视频可以吸引新的观众，保持现有观众的回头率，并每次都为您的观众提供一致的品牌体验。但是，设计不当的视频绝对会破坏您的视频营销工作。
您的视频营销设计应包括在整体视频品牌中。设计元素是您视觉品牌的一部分-它们可以帮助观众立即将您的视频识别为品牌的一部分，并为每个视频添加品牌授权。
潜在的观众会偏向于选择所有框框的视频：高质量，引人入胜的内容，强大的视觉品牌和出色的设计。
在为观众创建视频时，请注意这五个常见的视频营销设计错误。
1.您没有选择正确的工具
选择错误的设计工具可能意味着精心设计的视频与设计不好的视频之间的区别。这就是成功与失败之间的区别。
您选择的工具应该具有可扩展性，以便您可以轻松地大规模创建营销视频。这意味着您的工具会自动生成针对不同社交媒体平台进行了尺寸优化的视频，从而节省了宝贵的编辑时间。
设计可扩展到每个社交媒体平台的视频，使您能够快速创建大量视频，从而可以跟上24小时社交媒体周期的发展。
您选择的工具还应该使您摆脱某些设计方面的束缚，这样就不会怀疑您做出的每个设计决策。
2.您的视频太长
观看者一口吃掉品牌的信息，视频也不例外。您的视频内容应简短，有趣。而且，视频的长度是其设计不可或缺的部分。
为了最大化您的观看次数并吸引观众，在大多数情况下，请将视频保持在30秒以内。为您的品牌增添深度的讲故事视频可能会更长一些（最长一分钟）。
3.您忘记了鲜明的色彩
为了使您的视频脱颖而出，请使用对比色。在最成功的在线视频设计中，鲜明的色彩是醒目的，引人注目的功能。
在视频设计元素中使用对比色来添加醒目的色彩。色彩丰富，经过深思熟虑的设计可为视频的前奏和后奏创造奇迹。另外，在视频制作本身中利用它们。
在视频的图形设计元素之外，请考虑一下相机上的拍摄对象如何使用对比色。例如，当您创建产品视频时，请牢记颜色。使产品与背景形成对比，即使您是白色背景上模特脚上的鲜红色鞋子，也要使该颜色真正流行。
Adobe Color是一个简单，免费的数字色轮，可以帮助您为设计选择理想的调色板。您可以从多种组合样式中进行选择，例如互补色，单色，复合色等等。这是为您的调色板获取新想法的好方法，或者如果您打算重塑品牌，则选择一个新想法。
4.您的文字太难读
几乎所有视频都至少需要一些文本才能为视频和品牌添加上下文。文本必须足够大且干净，以便即使在空闲的滚动浏览过程中也易于阅读。如果该消息很容易引起观众的注意，则他们很可能会停下来观看。
滚动浏览并暂停观看无声视频的观众也将从精心设计的文字中受益。但是，如果您的字体难以阅读，您可以打赌他们会滚动过去。
选择一种易于阅读的字体-不需要花哨的字体。基本的sans serif字体（例如Arial和Lato）以及serif字体（例如Times New Roman和Georgia）都是很好的行业标准选择。他们将使您的听众看起来和感觉熟悉，并且不需要太多额外的处理即可阅读。
退出草书字体或任何过于复杂的选择。您不希望观众离开您的视频，因为他们不得不过分考虑字体的状况。
确保您的字体足够大，并且文本与背景的对比度足以突出显示。如果您的背景不适合，那么坚实，易于阅读的字体选择将无关紧要。
5.您只关注桌面视图
如果仅在视频设计中着重于桌面视图，那么您将错过一半以上的潜在流量。这是因为移动流量占所有互联网流量的53％。
即使您在更大的屏幕上进行编辑，您也需要使视频对移动设备友好。您将需要具有在手机中滚动浏览的潜在视图的能力，而不仅仅是单击桌面上的鼠标。（一种按比例缩放的工具也可以帮助您解决这一问题。）
您绝对应该使用大量适合移动设备的垂直视频，尤其是在Instagram Stories，Stories Ads，IGTV和Snapchat等平台上。您需要为Instagram故事准备很多视频–请记住，这些视频仅持续24小时！
平衡地使用水平和垂直视频，将有助于您的视频同时到达台式机和移动观众。
结论
出色的视频设计对于视频营销的成功至关重要，因为它吸引了潜在的观看者，并使您的观众不断回头。观看者一眼就能认出您的视频品牌设计，并且您的视频美感将具有一致且专业的外观。
如果您需要节省视频设计时间，请使用模板来加速和简化视频创建过程。节省前端时间，您将能够生产出更多高质量的，精心设计的内容，使受众与您的品牌互动，并提高结果。
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2020-05-18 不同层次的链接构建技巧
我们都知道，我们需要链接才能很好地排名。但是有些人仍然不确定什么是好链接还是坏链接。该信息对于做出智能链接构建决策至关重要。
即使无意间-有问题的链接今天的建筑技术玩水-和你最终会发现自己在一个点球的错误的一边，花费你的流量和销售。这就是为什么准确了解哪种链接对排名有积极影响并根据Google网站站长指南可以接受如此重要的原因 。因此，我们将深入研究链接的好，坏和丑陋。
链接构建技巧：好，坏和丑
这里将说明哪种类型会对您的网站造成伤害，哪些只会浪费您的时间，而不会改善排名，并且哪种类型的网站会带您进入搜索结果的顶部。与此相关，重要的是 要制定策略，而不是盲目地建立联系。这将节省您的时间，金钱和精力，同时改善您的结果。
好的链接
好的链接通常是自然而然获得的，并且通常是不可扩展的。建立有机链接需要花费更多的时间和精力，但是这也意味着您获得的链接更有价值，因为它们很难被竞争对手复制。这使您在市场上更具优势，这就是我们一直在寻找的，对吗？
编辑链接
良好链接的最明显例子是，您，您的公司，您的产品或服务令记者（或撰稿人或博客作者）不知所措，以至于他们主动写一篇关于您和链接到您的网站。与SEO社区（包括Google）中的一些人声称的相反，这种情况很少见。
当个人关系直接或通过向新闻工作者，撰稿人或博客作者介绍而导致相似的情况时，只要您的故事中的听众具有合法的价值，同样也是如此。
例如，当我为另一本出版物撰写有关传统公共关系在SEO中的作用的最新文章时，我引用了一些引号和一个朋友的链接，该朋友经营一家大型成功的PR公司，恰恰是因为她的见识对受众具有不可思议的价值，要归功于她的丰富背景。
访客博客
访客博客（如果做得正确）在价值方面仅比前两个示例稍低，主要是因为尽管其发布的网站受到编辑监督，但它仍然是由您而不是更为客观的第三方制作的。
这些文章必须为其受众提供价值，而不仅仅是链接。实际上，由于Google严厉禁止访客发布，将其作为链接建立策略，因此我认为最好不要过于谨慎，不要超出价值期望，并且在到自己网站的出站链接方面要非常保守。
为了安全起见，任何访客博客都应以建立自己的品牌并吸引更大的受众为目的，而不是建立链接。建立链接仅仅是完成出色工作的副产品。
利基目录
通常，目录几乎已死。但是，高度专注的 利基目录仍然可以是有价值的链接来源。话虽这么说，您可能只会发现一些有价值的目录专注于您的利基市场，它们的SEO值会发生巨大变化，但是绝对值得研究。
您应该将思想扩展到传统的Web目录概念之外，并关注贸易组织，特定于利基市场的网络团体和专业协会，因为如今大多数人都拥有Member Directory。
评估目录时，您需要确保它们：
- 有一个审核过程，而不是仅仅接受愿意支付费用的任何人。
- 定期发布有价值的内容，搜索引擎可以访问这些内容并建立索引。
- 定期删除不再有活动网站的成员的断开链接。
这听起来可能过于纯粹，但我会避免使用任何目录，这些目录允许列表的锚文本中包含关键字。
建立那些良好的链接…将锚文本与要排名的关键字短语精确匹配的日子已经一去不复返了。它看起来不自然，因此很容易被Google的算法识别，由于人工智能，该算法将只会在发现模式方面继续变得更好 。
当其他人在没有您输入的情况下链接到您时，锚文本通常很自然，因此您不必担心。但是，当您创建链接的时候（例如在发帖时），您需要格外小心，因为如果您愿意，将更加仔细地查看您自己的行为（与第三方的行为相比）手动审核。
精确匹配的锚文本存在时间和地点，但是在大多数情况下，我倾向于选择更具描述性的内容，就像我在上一篇关于人工智能的“搜索引擎期刊”文章中的上一个链接中所做的那样。
通常，您还应该链接到最相关的内部页面而不是首页（除非引用公司，在这种情况下，您应该使用公司名称而不是关键字）。
丑陋的环节
大规模访客发布
如果您从事SEO行业已经有几年了，您可能还记得文章目录何时才是热门话题，您只需启动一个程序即可将您的文章一次提交到成千上万个此类网站。
这些程序中的大多数甚至都具有“旋转”或修改内容的功能，从而使每个提交内容都具有“唯一”的文章。这创建了一大堆垃圾网站，这些网站除了在大多数无用和多余的内容中展示广告外，没有其他目的。
幸运的是，那些日子已经过去了。但是，即使手动执行且规模较小，这种策略在您主要用于建立链接时也会出现问题，因为它会创建明显的模式，Google的算法可以轻松识别出这些模式。
来自无关网站的链接
离婚律师网站指向总承包商网站的链接实际上没有任何价值。如今，Google非常擅长识别网站的主题，并且通常只对与目标相关的链接赋予重要的权重。无论获取链接有多么容易，如果不相关，都不要浪费时间。
页眉，页脚和侧栏链接
Google对于网页某些区域中的链接（包括页眉，页脚和侧边栏）的重视程度不高。通常，除少数情况外，站点范围内的链接不是一个好主意：
- 链接到您拥有的相关姐妹出版物。例如，如果《赫芬顿邮报》链接到他们的印度版，那很好。但是，如果您经营一家总承包商业务和一家抵押公司，则从一个站点到另一个站点的整个站点的链接都是有风险的。
- 如大多数内容管理，博客和电子商务系统中所见，标识运行网站的软件。
- 识别谁设计了一个网站。
重要的警告是，虽然您不需要在这些链接上使用nofollow属性，但是您确实需要使用品牌术语（例如公司或出版物名称），而不是使用关键字丰富的锚文本。
坏链接
在兔子洞的更下方是必须不惜一切代价避免的链接。您应该拒绝过去使用过的任何不良链接，因为当您不可避免地被抓住时，它们绝对会导致罚款。
从那时起，Google将开始更加仔细地观察您的链接建立工作。当您落入Google的视野时，任何可能被视为诚实错误而被驳回的行为现在都将被视为试图以不道德的方式操纵排名。
付费链接
您可能会认为您可以购买付费链接，因为您是在小规模和/或通过个人关系来这样做的，对吗？
在您认为如果网站所有者向您出售链接时，这听起来似乎是合情合理的，他们很可能还会向至少其他几个人出售链接，而这些人最有可能从其他网站购买链接。您可以看到网络从那里扩展的速度。
考虑一下到底有多少人参与，包括买家和卖家，然后问自己，拥有Google数据和资源的组织识别付费链接会有多困难。他们所需要做的就是抓住一个买主或卖主，然后按照面包屑识别其他买主和卖主。
评论或论坛垃圾邮件
爆炸成千上万的论坛和博客评论部分链接很容易，但这样做也很容易破坏您的品牌，因为您会在其他人的网站上拍打垃圾链接。此外，博客的评论部分中的链接都被取消，许多论坛也都禁止出站链接，因此您不会看到太多（如有）SEO收益，但是您将面临基于链接的罚款的风险。尤其是因为您会激怒其他网站所有者，他们很乐意向Google报告您。
一般目录
我们已经讨论过利基目录如何具有潜在的价值。但是，应避免使用鼠疫之类的常规目录。这些是Google讨厌的一切的缩影，因为只要您愿意支付其费用，它们通常会接受任何网站（宣传色情，赌博或暴力的网站除外）。
这是付费链接的教科书示例。该目录与您的网站无关，并且在大多数情况下，该目录缺少任何有用的内容。
私人博客网络
当您只需将WordPress安装在几十个域上并随时链接到您想要的任何网站时，为什么还要花一些时间建立合法链接呢？
好吧，对于初学者来说，就像付费链接一样，Google很容易找到私人博客网络，这将导致短期内的处罚，并从长期来看会受到更多审查。不使用私有博客网络作为链接构建策略的更重要原因是，您仍然需要发布大量原始的高质量内容，并创建网络中博客的入站链接，以使其具有任何价值完全没有
那时，最好将时间，金钱和精力投入到创建惊人的内容和获得指向您自己网站的入站链接上。
当您认为大多数合法网站的所有者不断致力于产生新的内容并获得新的链接时，从他们的网站到您的网站的链接的价值就会不断变得更有价值。
结论
链接是当今SEO的重要组成部分，但是如果您不知道哪种类型违反Google的准则，那么您很容易遭受弊大于利。
在可预见的将来，链接不会作为排名因素消失，因此至关重要的是，您必须准确了解哪种类型将改善您的排名，哪种类型不会，并且最重要的是，哪种类型会使您的网站受到惩罚。
Tags: 链接构建
2020-05-16 改善内容的三种简单方法
俗话说“内容为王。但是，很长一段时间以来，事实并非如此。有一个新的重点，那就是更好地排名，以指数形式改善发布内容。
过去，很多人都很好地提出了他们想要排名的关键字，这些内容经过咸化处理。那时，网站地图可以在Google的搜索结果中排名。有些人甚至重新利用旧的大学论文，并从访问量中收取广告收入。
内容不再是国王
但是Google不再将流量发送到随机内容。诸如Panda之类的算法问世了，它针对围绕关键字设计的制造内容。
如今，Google向特定的内容发送精确的流量，这些流量与用户的目标直接相关（也称为搜索意图）。换句话说，Google会根据内容与用户需求之间的关系对内容进行排名。
而不是内容为王，更恰当的格言是用户的目标是版税。以下是对超级充电内容的三大建议，以便它有更好的排名机会。
如何改善内容
1.确定用户目标
对于某些查询，Google倾向于根据用户的尝试对页面进行排名。因此，对于页面/主题，重要的是要了解站点访问者的固有目标，他们想要实现的目标，然后写下该目标/愿望。
识别与某个关键字通常相关的单词，包括在一块鸡上的诸如盐和胡椒粉之类的单词，既幼稚又肤浅。该方法缺少了解用户需求的更重要的因素。
“ 用户想要什么 ”（即他们想要实现的目标）是什么会影响通常与给定关键字短语相关联的单词。因此，用“关联关键字”添加内容的方法完全错过了发布“ 有用内容 ”的含义。诱饵制造者不出售诱饵。他们正在出售捕鱼的能力。因此，内容应反映出“ 用…捕捞更多鱼 ”。
2.用图像交流，演示和讲故事
适当使用图像来补充和扩展给定主题/网页的交流将有助于该网页排名更高。
包含与用户尝试完成的内容相匹配的含义的图像将增强该网页的相关性排名。以我的经验，图像可能有助于在网页顶部的精选摘要中对页面进行排名。请勿将图片与关键字匹配。以我的经验，最好说明某些事情是如何完成的或反映用户期望的结果。
因此，如果用户希望通过使用您的产品来达到特定目的，则图像应传达达到该结果的人员。另一种方法是一张图像，演示如何实现该结果，如逐步图形所示。
3.简洁明了
始终关注主题（无论是宽泛还是狭窄的主题），并始终专注于主题将有助于鼓励网站访问者一直与您保持一致，直到页面结尾，在此页面，他们可能更倾向于响应号召性用语（CTA） ），“购买按钮”或会员链接。同样重要的是，集中精力和简洁有助于搜索引擎了解网页的含义。
最后一部分，传达网页的含义是SEO的最根本要素。使网页易于理解是首字母缩写词SEO中“ O”部分的含义。但同样重要的是，相关性的含义已经发生了转变。它不再与关键字词组相关。与用户想要完成的事情相关，然后在内容中解决该问题越来越重要。
Tags: 改善内容
2020-05-14 Google建议主要内容中的链接具有更多价值
谷歌的约翰·穆勒（John Mueller）最近谈到了放置链接以及它们在页面上最有价值的位置这一主题。
在Google网站站长中心视频群聊中对此进行了讨论，其中提出了以下问题：“静态内容和主要内容之间的链接值是否有区别？我的意思是来自导航和产品页面的链接。它们具有相同的价值。”
这是穆勒的回应。
不要侧重于用户之上的算法
穆勒（Mueller）在回应中以熟悉的警告开头，不要将SEO放在针对用户最有意义的事情上。Google的算法的设计方式可以对实际用户的反应做出响应。因此总的来说，对用户有意义的对Google的算法也有意义。强烈建议您首先为用户进行优化，因为如果您专注于尝试“玩弄算法”，则可能会将他们赶走。
回到原始问题…由于涉及到链接最有价值的特定问题，Mueller再次提出了为用户进行优化的要点。
用户主要关注页面的主要内容，这是Mueller建议Google的算法也可以做到的：“因此，在这种特殊情况下-通常情况是，我们确实专注于页面的主要内容。从用户的角度来看，这很有意义。”主要内容始终是主要重点，但Google仍然关注页面的其余部分。
Mueller的意思是什么？
Mueller始终对链接的价值多少持谨慎态度，但这是我们可以从他的回应中得出的结论。
考虑到这是Google的主要重点，因此页面正文内容中的链接可能权重最高。静态内容中的链接（例如页脚或导航菜单）具有一定的权重，但并不是Google的主要重点。
最后，如果您真的不知道在哪里放置链接是最好的选择，那么对用户来说最有意义的事情就是这么做。
在下面的视频中听到完整的问题和答案：“感觉有点像您过多地关注链接，而不是试图创建一个对用户来说效果很好的网站。
显然，其中有很多棘手的部分是，我们试图制作算法，使它们响应类似于用户响应的事物。因此，如果您基本上要尝试以现在设置的方式来对算法进行游戏，那便是……
如果用户改变了行为，并决定“哦，这种内容对我来说不再那么有趣，或者对我不再有用…”然后，您基本上就只能使用旧版本。
因此，在这种特定情况下–通常情况是，我们确实将重点放在页面上的主要内容上。从用户的角度来看，这很有意义。如果您只有一页，那么通常您会专注于此页面的实际独特之处，而忽略了其余部分。您仍然使用它，但是您主要关注主要内容。
如果要进行内部链接，我在这里的一般建议是着重于使您的网站对用户正常工作。
Tags: 链接价值
2020-05-12 数字营销商因新冠而变的3种方式
随着我们的进步，调整您的策略，组织和沟通非常重要。
如果您拥有代理商，或与代理商合作，您可能想知道由于新冠疫情，情况将如何变化。我花了很多时间考虑这个问题，这是我预计会发生的事情。
1.变革战略
数字营销代理所做的一切都始于他们的策略，因此我认为重要的是我们首先要解决这个问题。
它将如何改变
在线供需已发生明显变化。由于新冠疫情的涟漪效应，几乎每个类别的产品市场适应性也在一定程度上进行了修改。因此，代理商必须通过以下视角来审视自己和客户：
- 他们的客户群的需求如何变化？
- 他们的预算如何变化？
- 他们仍然是良好的客户目标吗？
- 他们应该针对其他客户资料吗？
- 他们仍然有合适的服务来帮助那些客户吗？
代理商需要考虑自己和客户的产品市场适合度。这将是2020年余下时间的一项重大工作。
如何取胜
您需要仔细研究客户，并围绕他们的新痛点来完善策略。例如，我们发现“接近我”一词的搜索量急剧下降，而“送货”一词的搜索量猛增。我们已经看到YouTube的流量增长了15％，与此同时，广告收入却下降了。
代理商将需要修改将客户推向市场的方式，服务和定价。
- 他们网站上的一个页面直接针对新冠疫情以及他们如何为客户提供帮助。这应该在网站的每个页面上可见。它还应提供有关业务变化的最新信息。
- 他们需要将新的消息传递策略引入广告创意，内容营销和电子邮件营销团队以及电视和广播。
他们需要开展一项活动，明确说明他们如何帮助客户，并且需要跟踪结果。如果结果良好，他们可以吹捧他们如何在2020年晚些时候的后续营销活动中帮助客户。
2.组织
毫无疑问，组织的运作方式将因此而在短期内发生变化。代理商也不例外。
他们将如何改变
每个人都在远程工作，您可以期望员工和雇主都习惯于此。租金并不便宜，而且总的来说，代理公司的利润率很低。在大多数情况下，代理机构的净利润在5％到30％之间，而租金是成本的很大一部分，因为代理机构通常希望拥有一个不错的办公室来吸引员工和顾客。如果客户不想在办公室见面，而员工想在家工作，那么这对公司来说可节省很多。最好的部分是，这笔钱可用于在客户成功和员工成功方面进行更多投资。
但是没有办公室会带来其他重大挑战：缺乏团队/公司文化，缺乏社区，协作等等。我个人很喜欢有办公室，每天见我们的团队。没有人，代理商所有者可能会面临管理挑战，并且需要流程和责任制，例如：
- 对客户的时间跟踪
- 每天与团队签到
- 每周问责制
如何取胜
这取决于每个代理商的所有者来决定，时间将证明办公室的长期重要性。但就目前而言，视频通话会有所帮助，其中包括：与工作无关的项目，例如欢乐时光或团队建设聊天。然后，当然，每周要有多个部门签到。
3.沟通
对于代理商而言，客户沟通将发生变化。
它将如何改变
客户通常喜欢在他们的办公室或我们的办公室进行面对面的会议。他们还享受午餐，咖啡或欢乐时光。现在一切都已经消失了。这就使每个人都有必要像参加视频会议一样亲自出席这些会议。
如何取胜
您需要以相当不错的姿态出席视频通话，并拥有适当的照明和可展现的背景。我相信在这里进行良好的设置将对客户产生很大的帮助。视频通话是一种体验，因此这成为一种全新的技能。我希望公司员工的自定义视频背景会激增。
想象一下，您正在与我们公司的一名员工进行视频通话。一个电话让某人穿着运动衫，头发全乱成一团，光线不佳，并且在后台您看到他们的衣物遍布地板。
现在想象一下，与花时间穿上一件漂亮的衬衫，梳理他们的头发，脸上有明亮灯光的人进行的一次通话，而背景是上面贴有公司徽标的白板，这样他们就可以写下来并集思广益。在会议期间，您会看到每周记录下来的数字营销策略，然后将其反馈给您。这是一种完全不同的体验，您已经在专业环境中期待已久。
结论
由于新冠疫情对世界产生了巨大影响，因此它似乎几乎是虚幻的，但我们会克服它并变得更加强大。随着我们的进步，适应非常重要-代理商也不例外。对于代理商，请考虑您的新客户需求，员工需求和沟通策略。对于使用代理商的人，我们的代理商所有者会感激您。
Tags: 数字营销商
2020-05-10 采用RPO的5个理由
RPO代表招聘流程外包。这到底是什么意思呢？
外包您的招聘流程就是移交所有招聘任务和职责。但是，这不仅适用于尚未建立招聘流程的公司。RPO可以按项目逐个项目使用，或者对于那些没有自己的招聘部门的公司来说，它可能是一个完整的选择。
因此，这是使用RPO满足招聘需求的5个主要好处：
经济利益
利用已经触手可及的人才库的经验丰富的招聘人员可以为您的公司节省资金，并减少总的招聘时间。
降低保留率
RPO提供者更可能提供高质量的招聘，这是因为他们对候选人市场的了解以及他们与候选人的匹配能力不仅在于工作职位，而且还与公司匹配。高素质的候选人可以培养高素质的员工，从而提高保留率。
可扩展且灵活
RPO完全可以扩展以满足您的业务需求。因此，如果您突然急需新员工，RPO可以扩大规模。或者，如果您的招聘需求不像您最初想象的那样高，请节省资源。
增强您的雇主品牌
RPO提供商成为您业务的扩展，花时间了解您的业务，以便他们可以准确地代表您。因此，他们代表您进行的招聘吸引活动可以专注于促进和增强您的雇主品牌。
高质量的候选人经验
RPO提供商从招聘流程开始就精心制作招聘广告并与应聘者保持联系。他们可以为候选人提供持续的支持，并确保他们拥有所需的一切。出色的求职者经验可以使您的公司在此求职者驱动的市场中占优势。
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