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定义和衡量 7 个基本内容营销目标，以便您的内容可以转化 B2B 消费者。 这是我们一步一步做的指南。

您需要设定详细的内容营销目标。在本指南中，您将了解如何定义和衡量 B2B 发布商的七个基本内容营销目标：

• 领先一代
• 品牌意识
• 精神领袖
• 声量的自然份额
• 路障
• 教育和告知
• 用户参与

1. 潜在客户生成

让我们从最重要的目标开始，它与进入您的银行账户的资金相关：潜在客户。

新的潜在客户可能来自白皮书或电子书下载、表单提交或演示电话。我们都可以同意为什么吸引新潜在客户的内容很重要。你必须继续给机器喂食。没有新的前景，业务就会停滞或下降。确定什么类型的内容支持潜在客户生成可能会有点复杂。但留在我身边。

从本质上讲，您需要从最好的潜在客户开始向后工作，以找到您的“高价值页面”。

定义潜在客户目标

除非 Google Analytics 正确配置了与它们如何支持您的业务目标直接相关的目标（如果已按目标完成类型分配值则更好），否则此过程将不起作用。

第一步是找到哪些内容可以帮助用户完成其中一个预定义目标。然后做个评估，内容的类型有没有趋势？为什么这些内容会引起您的观众的共鸣？这些问题的答案将为您的内容营销策略提供信息，以获得新的潜在客户。最后，计算出实现销售目标还需要多少页。该数字基于建议的新流量和历史转化率。

测量潜在客户

使用 Google Analytics（分析）可以轻松衡量内容是否符合潜在客户生成目标。以下是衡量新潜在客户增加的方法：

• 打开谷歌分析
• 点击转化和目标
• 选择概览报告
• 将日期设置为观察的时间段
• 将目标设置为来源/媒介
• 按目标类型查看自然搜索的目标完成次数

专业提示：更进一步测量并与销售线索联系以测量导致完成合同的提升。

2. 提高品牌知名度

品牌意识正在嵌入消费者的生活方式和习惯（工作流程）中，这样他们在要求面巾纸（面巾纸）之前不必三思而后行。要成功做到这一点，品牌必须建立信任并始终如一地创造积极的联想。

定义品牌意识目标

有多种类型的内容可以支持品牌知名度。您需要选择一个长期可持续的品牌公众形象（想想 CEO 或 CMO）。以下是需要考虑的几种不同类型的内容。

评书

真实性对公众舆论具有强大的影响力，它可以大大提高品牌知名度。除了公司座右铭，您的业务目标是什么？它是怎么来的？围绕您的品牌制作叙事使其人性化，并为人们提供真实的联系方式。

客座博客

您的用户还把时间花在什么地方？您可以利用这些网站让更多人关注您的品牌。目的不是推动您的公司，而是提供真正有用的内容。

播客

让您的内容栩栩如生，并直接与您的观众建立联系。我相信您正在了解品牌知名度的内容趋势：真实性。播客不是为了直截了当地推销你的公司。这是一个教育、娱乐和吸引观众耳朵的机会，这种方式在印刷品中是不可能的。

衡量品牌知名度

衡量品牌知名度活动的成功有点模糊。谷歌分析没有捕捉到同事之间的所有离线对话、信任感和积极的联想。但是，我们可以衡量内容是否有意提高品牌知名度（因为它与品牌名称 Google 搜索量有关。）

以下是对已经了解您的品牌的用户进行细分的方法：

• 打开谷歌搜索控制台
• 将日期设置为观察的时间段（12 个月）
• 单击新建并选择查询
• 单击过滤器下拉菜单（查询包含）
• 选择自定义（正则表达式）和匹配正则表达式
• 使用指定公司名称的多个变体（包括拼写错误）的正则表达式

3. 思想领导力

信任和可信度是 B2B 出版商的内容营销目标对话中经常出现的两个词。在观众中建立信誉的一个好方法是创建思想领导力内容。您可以通过分享独特的观点、经验或资源来做到这一点。

定义思想领导力目标

创建思想领先的内容的最佳方法是了解您的受众并传达他们认为有价值的见解。如果您可以访问专有数据，请挖掘这些数据以获得独特的见解，并在深入的案例研究和小幅图形中与您的行业分享。或者，如果您已经建立了专业联系网络，请分享他们可以传达给大众的见解！

想想领导意味着什么；一个好的领导者拥有越来越多对内容感到兴奋的用户。无论该内容是通过电子通讯、YouTube 频道、播客还是社交媒体组共享的，您都可以跟踪订阅者、打开/查看和共享。

订阅者数据应该在您选择的平台中可用。对于自然搜索的渠道指标，请查看搜索控制台反向链接报告。

人们链接到您的文章是否是一个很好的参考来源？

以下是使用 Google Search Console 查看您网站上的哪些页面具有反向链接的方法：

• 打开谷歌搜索控制台。
• 在旧工具和报告下选择链接。
• 在热门链接页面下单击更多。

专业提示：从搜索控制台“顶部链接页面 – 外部”报告中，您将获得一张包含每个目标页面、传入链接数量和链接站点数量的表格。

4. 提高声音的自然搜索份额

识别竞争对手的优势和劣势是让您的品牌脱颖而出的关键。“粉碎竞争”的一种方法是提高自然搜索的声音份额。

声音的自然份额是衡量您的网站在自然搜索中的可见度，对于一组关键字，与您的主要竞争对手相比。获得更多 SERP 可见性和点击次数的快速方法是赢得精选片段。精选片段是显示在搜索查询的搜索结果顶部的信息片段。

定义自然搜索 SOV 目标

要找到您最好的功能片段机会，请使用您选择的排名跟踪器并过滤到您在位置 2 – 5 中排名的关键字，以获得那些具有特色片段的关键字。最受欢迎的关键字应该位于列表的顶部。按流量从大到小对它们进行排序。使用此数据可了解您在业务关键主题的可见性方面做得如何。如果您发现任何差距，那么您将需要进行更多的竞争性研究。

测量声音的自然搜索份额

计算语音的自然份额并不简单，但可以使用将目标关键字的搜索可见性与竞争对手的搜索可见性进行比较的工具。

以下是使用 Ahrefs Rank Tracker 的方法：

• 打开 Ahrefs 排名跟踪器。
• 粘贴您的主要关键字列表。
• 添加竞争对手的域名。
• 单击概览选项卡中的竞争对手报告。
• 查看可见度指标以了解您的自然声音份额。

专业提示：在您的内容营销活动开始时执行此操作以改善自然搜索 SOV，并查看您的可见性指标如何随着时间的推移而提高。

5. 减少障碍

在内容策略会议期间，考虑用户不选择您的公司的原因。解决潜在客户拒绝的原因，使您的公司能够强调您的公司确实提供了他们正在寻找的产品/服务，或者为什么您提供的产品/服务比他们认为他们需要的更好。

定义语音目标的自然搜索份额

您需要与您的销售团队密切合作。团队成员需要说明人们拒绝的原因。或者，向失去的潜在客户发送一个简单的调查。

衡量障碍的减少

衡量内容是否旨在减少障碍很容易。与销售团队保持密切联系。障碍是否减少，关闭时间或关闭成本是否有所改善？

6. 教育/信息

教育或信息内容是我个人对 B2B 出版商的最爱，因为它验证了许多内容营销目标：减少障碍、建立信任和可信度并增加新的前景。人们不喜欢被卖给别人，通过分享知识，你可以建立一个重视你见解的人网络。所以当这个话题出现时——他们会想到你，他们会分享你的联系信息，他们相信你的见解。当品牌提供优质的信息内容时，他们会以真实、令人难忘的方式与受众建立联系。

定义教育目标

定义教育目标会有所不同，具体取决于您可以轻松共享信息的媒介。您绝对不需要投资创建一个全新的频道 – 使用频道中已经为您工作的功能。因为我是一名搜索引擎营销人员，所以我将分享一个使用谷歌自然搜索作为媒介的例子。

以下是如何分析为用户带来表明他们以问题开头的内容：

• 打开谷歌搜索控制台。
• 在性能下选择搜索结果。
• 将日期设置为观察的时间段。
• 单击新建并选择查询。
• 单击过滤器下拉菜单（查询包含）
• 选择自定义（正则表达式）和匹配正则表达式。

使用正则表达式显示表明问题的结果：what|how|when|why。

测量信息内容

衡量信息内容的成功有点模糊，因为教育不一定是一个线性过程。用户根据他们当时正在做什么以及他们想要阅读的内容查看信息，而不是您在情节提要中如何绘制信息。

考虑一些指标：指示问题的查询的页面排名和流量。为了使教育文章有用，您的观众必须了解它，因此页面排名和流量。如果用户喜欢它，他们可能会与内容互动并获得更多回报。

7.增加用户参与度

站在观众的立场上。那里的内容太多了，很难引起他们的注意。您必须确保您制作的内容是他们想要阅读的内容，并且始终如一地交付。花时间阅读您的内容的用户正在告诉您的团队一些非常重要的事情。他们说他们重视这些内容并且值得他们花时间。

定义用户参与目标

与您的内容互动的用户更有可能向他人推荐您的品牌、续订或升级。要定义用户参与度目标，您需要为此指标找到表现最佳的页面并分析原因。

衡量用户参与度

用户参与度最好使用 Google Analytics 4 来衡量。以下是分析用户最常参与的内容的方法：

• 打开 GA4。
• 在参与页面和屏幕报告下。
• 将日期设置为观察的时间段。
• 过滤到自然用户。
• 通过唯一的用户滚动查看表格。

注意：唯一用户滚动、平均参与时间或特定事件取决于您用于衡量参与度的指标。

结语

B2B 消费者精通技术。他们正在检查多个站点的多个内容，并与朋友、同事和专业网络组内的交叉引用。不要落入过度简化内容营销的“花招”的陷阱。如果做得正确，内容将使您的公司能够回答他们的问题，培养他们对您的看法，并最终将他们转化为忠实的追随者/客户。

Tags: B2B内容营销