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B2B 领域的品牌推广，实际上对企业客户比对消费者更重要。

Google、Gartner 对“情感”在 B2B 购买中的作用进行了一项研究。总之，它发现与 B2C 买家相比，B2B 买家的决定更多地基于情感，而不是事实和数据，并且有一定差距。基本上，B2B 买家对强势品牌的忠诚度和受其引导的程度比您想象的要高得多。

研究发现个人价值对 B2B 买家的影响是商业价值的两倍，90% 的购买决定是下意识做出的，而不是逻辑上做出的——这意味着情绪在 B2B 决策中起着不可或缺的作用。

有证据表明，B2B 领域的强大品牌战略可以对向其他企业销售产品的公司的命运产生变革性影响。然而，B2B 公司通常仍然关注功能、优势和定价，而不是研究表明实际对客户有效的情感品牌体验。

您觉得您的客户真的对您的品牌感到兴奋吗？

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