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潜在客户产生是激发和吸引对产品或服务的兴趣以开发销售渠道的营销过程。许多托管服务提供商（MSP）难以吸引潜在客户，因为他们缺乏时间和资源来致力于销售和营销工作。

但是，如果没有稳定的潜在客户流进入销售渠道，您的业务就不会蓬勃发展。本文概述了IT服务专业人员和市场专家所采用的各种久经考验的方法，这些方法可用于识别，鉴定和培养潜在客户。

制定潜在客户生成计划

潜在客户生成计划的目的是创建具有联系信息的潜在客户列表。最后，潜在客户生成计划的目标是使您对要满足每月经常性收入（MRR）目标需要产生多少潜在客户（又称为潜在客户）有一个扎实的想法。

入站营销

入站营销（主要由位于波士顿的营销软件供应商Hubspot推广）是产生高质量潜在客户的绝佳策略。此策略涉及提供门控内容或在线资料，例如电子书，网络研讨会或视频，要求用户填写表格并提供其联系信息才能访问。为了使入站营销有效，您需要提供相关且翔实的内容，以与受众建立有意义的关系。例如，一家精酿啤酒厂的小老板可能并不在乎酷炫的新型防火墙设备的技术规格。对于那种企业主来说，这可能有点技术性。但是，他们可能会回复有关另一家小型企业的文章，该文章通过您提供的出色技术避免了安全漏洞。

对外营销

对外营销是指传统上使用外部，付费渠道向受众传递业务消息和内容，而不是使内容在您的媒体资源上可用。对外营销策略的一些示例包括对购买的潜在顾客列表的电子邮件爆炸，贸易展览赞助，广播广告和电视广告。入站营销只不过是根据其兴趣和痛点定制内容来吸引受众，而出站营销则是将内容/消息推广给更广泛的受众。

电子邮件营销

电子邮件仍然是公司用来与客户和潜在客户互动并推动转化的非常有效的策略。如果收件人单击电子邮件链接并访问您的网站，那将是一个很好的转换示例。最终转化是客户或潜在客户通过电子邮件广告系列访问您的网站并购买您的产品和/或服务。确保您的电子邮件提供了有价值的信息，并且针对您的听众进行了个性化设置。

社交媒体市场营销

像电子邮件一样，社交媒体是与现有和潜在客户互动的高效工具。在LinkedIn，Facebook和Twitter等流行的社交媒体平台上共享您的内容可以吸引读者访问您的网站，增加访问量并带来新的优质潜在客户。在社交媒体平台中寻找机会，将读者引导至您的内容。

使用SEO优化您的网站

搜索引擎优化（SEO）可以为您的公司带来改变。您的公司可以提供最好的产品，服务和价格，但是如果潜在客户在在线搜索时找不到您，他们将永远不会了解您。SEO同时使用技术和创意元素来提高网站在搜索引擎结果中的排名，从而带动网站访问量并提高品牌知名度。几种在线研究工具可以帮助您创建要定位的关键字列表，包括Moz关键字资源管理器，Google Adwords关键字计划器，Keywordtool.io和SEMrush关键字研究工具。

合格线索

并非所有潜在客户都是平等的。因此，如果您了解了更多有关销售线索的信息，以确定潜在客户是否可以成为付费客户，这将有所帮助。此过程称为“合格”潜在客户，或确定将时间和精力投入到销售给给定的潜在客户上是否具有商业意义。如果您不符合潜在客户的资格，您将浪费大量时间跟进不适合您公司的潜在客户。

潜在客户的产生是一个挑战，但是从MSP伙伴那里经过各种经过时间考验的策略开始，应该会帮助您一路走好。如果您对发展业务很认真，则需要花费时间来培养潜在客户。

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