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每个企业都希望掌握正确的潜在客户。但在这种竞争激烈的情况下，它变得相当困难。只有良好的营销策略组合才能帮助轻松产生潜在客户。

然而，今天仅仅依靠传统工具是不明智的。将数字通信和公共关系结合在一起将成为一种熟练的现代潜在客户生成工具，它可以帮助您快速填补销售漏斗并获得正确的潜在客户。

在当今的商业环境中，公关不仅限于建立和维护媒体关系。这个概念足够广泛，包括内容营销、影响者营销、社交媒体和其他形式的沟通，可以帮助您增加潜在客户的潜在客户。

为什么公关对于B2B潜在客户的产生很重要？

主要有两个原因导致PR在B2B策略中对潜在客户产生的重要性：

• B2B公司总是非常需要最优质的潜在客户
• 最高质量的潜在客户大多由第三方来源创建

如何正确获得PR？

如今，许多B2B潜在客户生成公司已开始将公关视为他们的主要潜在客户生成策略。但是，并非每种策略都能产生相同的结果。为了发挥公共关系的最大潜力，你必须避免随意做这件事。首先考虑一个策略，并相应地制定一个计划，其中包含设定的目标和KPI，以便您可以跟踪每一步的进度。

在潜在客户生成渠道之间建立协同效应

公共关系永远不能单独工作。它必须与您的其他努力同步工作。例如，它应该针对搜索引擎进行优化，并与您的SEO策略协同工作。将公关工作与社交媒体策略相协调也很重要，因为这将有助于品牌获得急需的新闻报道。

让自己成为思想领袖

公共关系不是一种快速的回报策略，需要很大的耐心和毅力。它需要团队合作以及其他实施的营销策略。只有将自己确立为思想领袖，您才能成功。您可以借助客座博客和讨论与您的行业相关的新闻和文章来做到这一点。它将帮助您认识。通过参与在线对话、虚拟和现场活动来感受您的存在。在网上建立良好的声誉，为自己创造空间，您将见证伟大的成果。思想领导力可能很难建立，但一旦完成，就会产生惊人的结果。

招募传教士

在你开始做卖家之前，先把自己想象成买家。你首先要相信的是谁？一个卖家告诉他们的产品有多棒，或者一个真正的买家告诉他们的购买体验有多棒。一旦您在船上获得满意的客户，您会发现您的公共关系的主要部分得到了覆盖。通过确定产品的早期采用者来创建案例研究。找出您所在领域的影响者，为他们提供您产品的扩展试用版，并告诉他们推销产品。

跟踪竞争对手

如果您在市场上有直接竞争对手，那么此步骤适合您。如果您跟踪他们的公关活动，您将深入了解您的方法应该如何。您将有机会找到并接触新的和潜在的出版商。您还将了解他们的工作方式。此外，您可以通过跟踪您的直接竞争对手，还跟踪您所在领域的其他公司，这些公司拥有相同的买家作为目标，从而将这些公关策略更进一步。你越观察他们的策略，你就越能更好地理解他们。最后，您可以扭转这些策略并创建自己的策略来服务您的受众。

如何通过PR产生潜在客户？

您会发现许多不需要任何PR的营销策略。您还将通过它们产生高质量的潜在客户。但是如果你想把你的游戏提升到一个新的水平，你应该有更好更快的工具来投入使用。将公共关系服务纳入您的B2B营销工作有很多优势，包括：

• 它将帮助您定位为行业领导者。
• 您将获得第三方报道并获得更好的潜在客户。
• 你的公司会引起轰动。
• 您的网站流量将大幅增加。

为了加快您的潜在客户生成工作，您可以为B2BSaaS提供出站潜在客户生成服务。潜在客户生成代理机构可以处理您的潜在客户生成过程，同时帮助您获得最优质的潜在客户。有了这个，您的公司将开始获得价值，您将拥有一支知识渊博且经验丰富的团队。它将增加您在互联网上的影响力，还将证明您是一个具有良好销售记录的有影响力的品牌。

Tags: 潜在客户